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□ 目標協商

　　目標協商是上下級之間圍繞目標展開與落實所進行的商談與討論。在目標管理中，目標協商的作用是：
　　1、有利于正確的確定目標。大家參與確定目標和分解目標，這是目標管理全員型的體現，通過上下級之間的充分協商與研討，可以使總目標及各級目標定的正確、適當，有實現的基礎。
　　2、有利于正確的理解目標。
　　3、有利于建立目標體系。
　　4、有利于目標實施中的協作。
　　5、有利于調動各級的積極性。
　　在進行目標協商的過程中，要注意以下要領：
　　1、做好協商前的準備。“凡事預則立，不預則廢”。準備工作的內容主要有：
　　（1）調查研究，掌握下級的情況，包括素質、能力、資源及其條件，看所定的目標與下級的這些條件是否相稱；
　　（2）協商的重點問題，都要做到心中有數，使協商時能緊緊抓住重點；
　　（3）采取的協商方式，是個別協商，還是把有關下級部門召集到一起協商？是采取會議形式，還是采取書面形式？是先聽取下級的意見，還是先拋出領導者的方案意見？協商中出現了意見分歧時怎樣處理、怎樣統一？等等。
　　2、明確協商的目的。在協商中，對于下級擺出的困難、提出的意見，要認真聽取。確屬需要上級解決的問題，領導者要及時承諾、承擔下來，給予解決；確屬正確的意見，上級要采納；對于下級不正確和不合理的要求，要加以耐心說服、引導。這樣，協商才能取得使上下級都滿意的結果。
　　3、講究協商的藝術。協商的藝術主要是：
　　（1）出“安民告示 ”，使協商的要求、時間、內容先通知下級，時下既有充分的準備。
　　（2）創造良好的協商氣氛，使協商的氣氛輕松、和諧、融洽，使下級敢于講話，愿意講真心話。
　　（3）注意摸清問題的癥結，弄清意見分歧的焦點，抓住要害加以解決。
　　（4）先聽取下級的意見，后拋領導的方案，使下級感到協商的結果反映了自己的意愿。
　　（5）這種正面引導和鼓勵，不要輕易推翻下級的意見，更不要全盤否定下級的意見。
　　（6）不要挫傷下級的自尊心，必要時（根據對方的特點與實際能力）可以采取“激將法”，以挖掘下級的潛在能力。

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