程序員這個名字給許多人的第一感覺就是：埋頭苦干，不抬頭看路。

　　第一次見到周奕，正是這種感覺。

　　當時，我在一個好朋友的公司里，他說等會有一個程序高手會來，要給我介紹一下。不出所料，一見面，就是那種大家都能想出來的程序員形象：背著一 個筆記本電腦包，一副沒有睡醒的模樣。我站在他身邊看他寫程序，見他笨的要死，用筆記本電腦的觸摸板，一個像素一個像素地畫圖標。我問他為什么不隨身帶一 個外接鼠標，他說習慣了。我是一個沒有耐心的人，見不得這樣繡花般的工作，找了一個籍口，早早開溜。

　　我和周奕只此一面而已。能記住他，完全是因為他的名字太容易記了。后來，我的朋友告訴我，說周奕編了一個軟件，在互聯網上銷售，每月能夠有幾萬 美元進帳，兩個月能買一輛寶馬。好像是個傳奇，我也沒太放在心上，中國互聯網的泡沫太多了，我對賺錢已沒有感覺。后來我同朋友聊天，無意中說起，有一個朋 友在網上賣軟件一個月能掙2萬美元，立刻激起了公憤，他們說了幾十條理由，說決不可能，條條都似乎很有理。這反倒激起了我的興趣。為此，我一定要查個究 竟，沒想到這一查，一座巨大的冰山陡然升出海面，其背后摧毀一切的力量，讓人膽戰(zhàn)心驚。

　　如果你沒有聽說過周奕這個名字，你一定聽說過“理德輕松排版”，那就是他的作品。

　　周奕的經歷非常坎坷。他是一個非常優(yōu)秀的程序員，曾經單槍匹馬寫出排版軟件，曾經在DOS時代輝煌無限。單純從程序員的角度看，周奕非常成功。 中國編寫過商用排版軟件的，不過幾人：殷步久、求伯君、王選、周奕。王選在排版軟件行業(yè)得到了極大的發(fā)展，雖然后來公司的業(yè)務發(fā)展成為方正電腦集團，排版 業(yè)務的地位下降，但即使到目前，方正采編系統(tǒng)在中國的各個報社應用依然十分廣泛。求伯君帶領下的金山公司，雖然今年的狀況不佳，但總歸是活下來的軟件公 司。可惜，周奕是這個領域的失敗者。

　　中國的軟件公司最喜歡打出民族品牌，希望用民族的熱情來帶動一個公司的發(fā)展。但過去和將來的事實都肯定能證明：只有世界的，才是民族的。

　　周奕在中關村混跡了8年，從1991年開始搞軟件產品開發(fā)，最早作名片排版軟件開發(fā)。雖然市場反映很不錯，但后來盜版不斷出現，銷售受到很大的 影響。理德輕松排版，走的是低價位通用產品市場。這個市場中，競爭非常激烈。由于產品價格太低，市場成本很高(給經銷商的折扣很大，廣告費很高，產品回款 率不高)，一年辛苦下來，也沒有什么積累，但是“用軟件實實在在地像比爾·蓋茨那樣去賺錢”，是周奕投身軟件行業(yè)的最大動力和夢想。

　　理德輕松排版是一個很不錯的軟件，這個軟件的銷售由張旭負責，后來這個產品沒有成功，張旭去了金山公司，做副總經理。此時的周奕，無所事事，對 整個中國軟件行業(yè)傷心失望到了極點。一個偶然的因素，他開發(fā)了一個“最沒有市場價值，可笑的軟件”——批評他的人如是說。這個軟件就是把MP3文件刻錄到 光盤上，還原成為音樂CD的一個小軟件。“有誰會用這種破軟件，簡直是逆潮流而動，有這么多隨身的MP3播放機，會有人花錢買一個刻錄軟件？再說，刻錄軟 件多得要命。凡是買刻錄機的人，都會得到這樣的軟件，”我的一個朋友慷慨激昂，說得非常在理，但不符合最終的事實。

　　“偶然的因素讓我走上了開發(fā)共享軟件的道路。說起寫MP3 CD Maker，要回溯到1998年。當時國內掀起了VCD熱潮，中關村很多家公司做起了VCD刻錄軟件的生意，我也對這個市場很感興趣，當時市面上大家刻錄 VCD的辦法一般是用WinOnCD和VideoPack，這些都是國外的軟件，國內通常采用組合幾種軟件的辦法，給用戶解決VCD刻錄的問題：先用采集 和編輯軟件處理視頻，再用MPEG軟件壓縮，最后用刻錄軟件刻錄，由于步驟太多，用戶用起來很麻煩，嚴重影響銷售進度。影像合成我有個朋友做了，想讓我做 個刻錄模塊，令我興趣大增，就開始鉆研VCD刻錄技術。等VCD技術研究透了，又開始研究SVCD，在一次朋友聚會上，又聊到刻錄技術上，聊到把MP3刻 成音樂光盤是個好主意，雖然MP3格式的好歌很多，但只能在電腦上聽，不能到隨身聽上聽是個遺憾，雖然解決辦法也有，但先把MP3轉換成成WAV格式的文 件再刻，浪費幾百兆硬盤實在惡心，我考慮完全可利用多線程的編程辦法，一邊解壓一邊刻錄，全部操作在內存中完成，一點硬盤空間也不用，想到這些，我恨不得 馬上編程把它實現，這肯定是個受歡迎的工具軟件。這樣一個軟件，非常適合作為一個共享工具軟件。”

　　但如果就這樣寫一個軟件讓大家用，周奕就和一般只會低頭拉車的程序員沒有區(qū)別了。可貴的是，周奕抬頭看了路。而探路的過程，是如此的簡單！

　　“對共享軟件的好奇心，讓我去研究那些靠賣注冊碼獲得收入的共享軟件作者到底能不能掙錢。在這以前，我使用過很多共享軟件，但都是在村里買來的 盜版光盤上的，都附帶著破解的注冊碼，我也實在不能理解為什么國外那些寫共享軟件的人還能掙錢。但我還是想研究一下。第一步，我到 www.download.com上找到50個流行的共享軟件，給每個作者發(fā)了一封email，信的大概內容是說：我是個共享軟件的新手，想請教您做共享 軟件賺錢嗎?一年賺1000美元，5000美元或10000美元，或者是更多?

　　反饋回來的答案令人吃驚。大多數的作者回了信，沒有一個說他們不賺錢，但多數不肯透露具體數字，有些人告訴我，他們根本不需要找工作上班了，另 外一些人告訴我，他們還雇得起兩三個人為他們工作。雖然沒有數字，但我知道，在美國，一年賺不到3萬美元的共享軟件作者，是肯定要去找工作的，那可是30 萬人民幣啊，不是小數字！進一步的發(fā)現更讓人吃驚，Winzip，ACDSee的作者竟然是千萬富翁!金錢的誘惑實在銳不可當，我立刻投身進入了共享軟件 的天地：做海外市場，掙美元！”

　　這一步走的實在是太小了，一般的人都能想到“不就是發(fā)幾個E-mail嗎？”這一步實在是太大了，整個中國的程序員都把眼光放在這個生活、工作 的土地，沒有幾個人想到互聯網已完全可以把我們的觸角伸向世界的每個角落。我們常常說，互聯網把世界變成村莊。但是更多的人，是把這個現實當作兒戲，沒有 想過，互聯網真正能夠為一個人，一個公司做些什么？我們的軟件行業(yè)天天罵中國的盜版量太大，美國多好多好。難道他們就沒有一點周奕的勇氣，放眼全球，看在 美國能不能掙到錢？

　　周奕曾為他的軟件開發(fā)了中文版，“托朋友銷售，結果不理想”。如果他只把自己的視野放在國內，這個軟件肯定會成為大家飯后的笑料。

　　后來，周奕花了幾千元，注冊了zy2000.com這個網站，在美國租用了服務器。至于付費的問題，周奕認為相當簡單：“國外有專門針對共享軟 件作者的信用卡代理公司，在共享軟件行業(yè)已是慣例了，選一家在程序員群體中口碑好的就行了。根據我的經驗，這些服務公司的信譽和服務質量比我想象的還要 好，付款準時不說，還處處為你考慮。”

　　“第一比錢是從銀行匯來的，無比興奮，“開了頭就無法收拾了，每月的銷售都成兩倍、三倍的增長，不知道什么時候是個頭，我也就全力以赴投入英文 版的開發(fā)和市場推廣了，其他什么都顧不得了”，周奕在寫給我的E-mail里這樣說。在他出國之前，每月從互聯網上收到的軟件注冊費大約在4萬美元左右。

　　“可以說，我每個星期的投入都有回報，因為剛進入這一領域，從不懂到懂，每一點進步都能看得到，這種成就感難以形容。自從我來美國以后，我現在月銷售收入已超過5萬美元。我有20%的費用再投入到市場營銷和研發(fā)上了，當然，我還為自己買了一輛BMW(寶馬)。”

　　能夠依靠自己的勞動獲得回報，能夠得到富裕的生活，是許多程序員的向往。國內除了張小龍(Foxmial的作者)、洪以容(Netant的作者)之外，能夠買得起寶馬的人實在不多，周奕做到了。一個沒有什么名聲的小軟件，遠比他做過的大型軟件帶給自己的收入多。

　　周奕還不算成功，盡管一個軟件足以讓他個人生活優(yōu)越，過得無憂無慮。但這個軟件還根本不能構成一個產業(yè)，也不會在共享軟件領域有長遠的積累。微 軟新版本的Windows Mediaplayer加入了類似的功能，只要再前進一小步，就足以覆滅周奕這個軟件涉足的整個市場，威脅一觸即發(fā)。周奕個人的問題我們不過多關心，但是 這條他走過的路，確實給中國共享軟件人和軟件公司以很大的啟發(fā)。如果我們的軟件公司不拿出精力和勇氣來開拓海外市場，整天還是忙于炒作“概念、理想”，終 有一日，這些失去了技術的軟件公司，他們的名字會永沉歷史長河。金山公司大規(guī)模推動低價軟件市場，去年每套28元的金山詞霸銷售了50萬套。按照合理的毛 利率計算，金山每套軟件掙5元，總共是250萬元的收入。如果去掉市場費用、人工費用，所剩無幾。如果說周奕還不算太成功，那么國內眾多軟件公司面臨的就 是大失敗。整個大環(huán)境已經發(fā)生了改變，許多軟件公司遠遠沒有明白互聯網給軟件行業(yè)真正帶來的好處，反而要投入巨資，進入一些自己根本不精通的行業(yè)領域重新 開拓業(yè)務，這實在是：盲人瞎馬夜半臨深池。

　　“怎樣形容互聯網呢？想象一下，從前有些商人是專門靠在沙漠里賣水賺錢的，可如今，沙漠開始下雨了！”

　　后記

　　1.美國的稅收

　　美國的稅收極重，賺來的錢將近一半要繳稅，但目前在美國網上的消費免稅。一般來說，在美國的普通商店里買東西，要加上8%左右的消費稅，但如果 在網上買，這個稅該不該收就比較有爭議。現在基本的情況是：購買純數字化的商品，如下載軟件、下載音樂基本上不收消費稅，但如果購買有形的商品，需要郵寄 或送到家里，如你購買商品的網站在你所在的州有“物理存在”(即注冊在本州或有任何分支機構或辦事處在本州)，顧客就需要交消費稅。至于所得稅，任何人都 要交，不管收入是怎么得來的，不管你的錢轉帳到哪里！

　　2.實例統(tǒng)計哪些人會購買共享軟件？

　　這是周奕自己軟件銷售時所做的某一個月統(tǒng)計，雖然在客觀上有一些局限性，但是對希望進入這個行業(yè)的個人和公司，都有非常大的幫助。

　　周奕針對自己的共享軟件8月份的銷售情況作了一番統(tǒng)計，可以讓大家了解在全球范圍內，都有哪些國家的人購買共享軟件，由于軟件只有英文版，因此統(tǒng)計還有一定的局限性：

　　美國(1813套)、加拿大(98套)、英國(80套)、荷蘭(32套)、澳大利亞(32套)、德國(17套)、挪威(17套)、西班牙(16 套)、法國(15套)。銷售量在15套以下的有：墨西哥、巴西、比利時、意大利、奧地利、瑞士、韓國、新西蘭、阿根廷、丹麥、香港、以色列、芬蘭、日本、 新加坡、南非、關島、愛爾蘭、波蘭、瑞典、土耳其、阿聯酋、智利、哥倫比亞、塞浦路斯、厄瓜多爾、希臘、馬里亞娜群島、尼加拉瓜、巴拿馬、葡萄牙、斯洛文 尼亞、薩爾瓦多、泰國、烏克蘭、烏干達、委內瑞拉。看看這些國家或地區(qū)的名稱，這就是互聯網所帶來的真正“國際市場”。

　　3.現在就行動

　　從共享軟件市場來看，中國開發(fā)的軟件所占的份額還太小。國內軟件開發(fā)高手很多，關鍵是找準市場，找對營銷的路子。出路當然有，但需要付出大量的 時間和精力去開拓。我們新出的這本《程序員》雜志，就是這樣一群有技術，有產品，有想法，不甘寂寞的程序開發(fā)者的樂園。我們愿幫助國內這些高手們走出自己 獨特的發(fā)展道路，這是我們辦刊的最大心愿。

　　在互聯網上有ASP-shareware.org和Eur-share.com，這是兩個很好的組織，可以讓共享軟件作者們交流開發(fā)和營銷的心 得技巧，讓大家掌握進軍海外市場的成功秘訣。雜志的合作伙伴Csdn.net(中國軟件網)也聚集大量中國頂尖的程序員，可以到程序員大本營網站尋找合作 伙伴，共同進軍互聯網新市場。（李學凌）