那個地方就是我想選擇的地點

　　2000年互聯網高潮時，客戶的業務都是一千多萬，但到2001年互聯網出現低潮，幾乎所有的互聯網客戶都不見了。沒了互聯網客戶也得生活下去，我就拼命地想各種各樣的辦法，去尋找很多傳統客戶，小到飯店的廣告也做，做了足足一年。當時對未來的前途感到非常黯淡。

　　不過當時沒有宿命的感覺，我對所有的結局都能接受，所以比較坦然。在2002年非常彷徨時，有一次在電梯口，我發覺很多人都在對著電梯門，對那個門印象很深。因為它上面是舒淇拍的廣告red earth，所有人都對著這個門，一開一關，突然間，我覺得那個地方就是我想選擇的地點。

　　中國的模式被全球大量復制

　　如果說陳天橋創造了一個全世界夜晚的家庭傳統電視網，我為什么不可以創造一個白天的家庭以外的全新電視廣告市場？從這一點說，對社會是有貢獻的。當時國外沒有這種東西，完全屬于中國特色的自主創新型產業。國外現在有大量的人在模仿，起名叫Focusmedia。中國的模式被全球大量復制，我覺得這種社會貢獻是全球性的。

　　下一個可能性我覺得肯定會出現在類似手機的上面。

　　非典的煎熬和意外的投資人

　　其實分眾沒什么經歷，惟一不幸就是剛把機器掛上去時非典來了。當時很痛苦，堅持了五個月，基本上把自己10年積累的錢燒得差不多了。之后每天非常緊張，一直不停地喝水，上廁所的頻率變得很高，在廁所里老是碰到我們對面軟銀的“頭兒”，后來軟銀的人把我叫去，說要和我們談一談投資項目。

　　我每天晚上都是十二點以后走，他們偶爾加幾次班，都看到我十二點以后才走。然后經常在衛生間碰到，對方問我干嗎，我抓緊這短短的時間解釋我們是干嗎的，我們將要做的偉大事業是什么。一次講不完就等到下次，交流了大概有半年吧。到最后他已經非常了解我的商業模式了。我覺得對大眾消費是很快樂的一件事情。后來他投資了我們。

　　縱橫的延伸為了更深的利潤

　　我覺得剛才說的是純樓宇電視，因為樓宇電視只控制人們去寫字樓短暫的時空，我們還要把它延伸到家庭當中，從電梯海報市場，到寫字樓市場，從休閑娛樂市場，再到大賣場超級市場，從飛機市場，又到賓館市場等，甚至到貼身的手機市場。我們都在橫向延伸。

　　那么從縱向市場上又怎么去切分？比如商業樓宇聯播網，分眾和聚眾整合之后，這個大概念就會更加細分化，為廣告主提供更精準的通路，所以我想我們無論從橫向展開還是縱向展開，都在創造更大的市場空間以及更深度的利潤。

　　想做的就是最大的生活圈媒體

　　我覺得實際上分眾想做的，就是最大的生活圈媒體。人的生活軌跡是非常多元化的，你應該把廣告深入到各種各樣的時間和空間當中去。我們在2005年10月份收購了中國最大的，大概占到95%主流城市市場的框架媒體，這是我們第一次進軍，把我們的廣告軌跡延伸到家庭當中。

　　在2006年1月9日又宣布購并我們最大的競爭對手聚眾傳媒，這讓我們在所進入的領域當中，都保持了絕對的領導地位。

　　接下來，我們要把馬路沿途上的LED建設起來，填補路人的無聊，并且把他們的無聊變成現金，然后再進軍手機廣告市場。

　　如果面對無聊 廣告就不反感

　　有人說分眾廣告會很煩，我覺得關鍵是看你給他什么選擇題。晚上看電視在節目和廣告之間選，很自然都選節目，當你必須在廣告和無聊中做選擇時，我覺得你應該知道選什么。

　　實際上，在我們上市前，對掛了兩年多的屏幕做了一次調查。每人10次碰到LCD會看幾次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在兩年之后，大概會進入到一個比較穩定的時期。

　　影響我的三個人物

         第一，蘋果電腦的CEO喬布斯，對產業影響至深。

　　喬布斯是真正對自己的產業產生了很大改變的人，什么是商業最大的成功，不完全是你掙多少錢，而是對你所處的產業產生過影響，而這個影響一直被人所記得。

　　第二，小鹿純子，一個目的付出一生。

　　她是八十年代日本電視連續劇《排球女將》中的女主角,她是一名高中女生、校排球隊的主力隊員。象小鹿一樣活潑可愛,象白玉一樣純潔無暇。她是我們那個年代的偶像，最讓我感動的是小鹿純子為了見她媽媽這么一個簡單的目的，竟付出了一生的努力。我覺得如果在我的一生當中，能像小鹿純子那樣為一個目標而去努力的話，我相信我的人生就是完美的。

　　第三，里爾克的清心寡欲。

　　我覺得里爾克一直是我青春期的一個夢想。青春期時，因為窮經常吃不飽飯，如果我有機會再回去的話，我一定會選擇輕松寫詩，生不帶來，死不帶去。

　　生活感悟：思路的澎湃能力與水溫有關

　　“我覺得腳底按摩有好處，腳底按摩水越燙，思路的澎湃性就越強，思路和澎湃的能力跟水的溫度有很大的關系。”

　�。ü澾x自《中國商人》訪談內容，首發2007年8月15日）