今天通過朋友介紹，來到上海比貝寶公司海外貿易部，它位于上海一個偏僻的居民小區，公司雖然很小，但看到公司員工競競業業工作，尤其和楊彬彬總經理交談之后，筆者感覺有必要總結一下，獻給創業者和想創業的朋友。  

　　創業者：  

　　劉建宏  工作經歷 三株公司最早的大區經理，后從三株公司應聘到統一公司，職務為華東區營銷總監。  

　　馬　奔  工作經歷 曾的歷任鶴壁天元區域經理，銷售副總。  

　　楊斌斌  工作經歷 原鶴煤集團運銷處財務高級會計師 。  

　　創業2004年12月，劉建宏，馬奔 楊彬彬三人在上海成立了上海比貝寶有限公司，主要銷售，生產以比貝寶和七都牛為品牌的系列飲品。根據三人協商，楊彬彬為總經理，劉建宏為營銷總監，馬奔為銷售助理。  

　　創 業 的 目 的  

　　三人在創業之初，首先討論的是大家聚在一起，創業的目的是什么？大家有現成的工作且收入又很可觀，個人在公司也是不大不小的領導，為什么要辭去工作來創業？什么叫創業？顯然很明白，他們通過打工，已經完成了自己的任務：購房、結婚生子、工作經驗、生活閱歷，且年齡在30—40之間、精力旺盛、敢闖敢干，同時又受過良好教育和工作培訓。這些經驗閱歷等促使他們要改變自己：要擁有自己的公司，干點兒自己的事。  

　　蒙 牛 是 榜 樣  

　　創業就要有項目，就要有資金，就要有人。成立公司之初，公司即無資金又無項目，只有三個人，但是除此之外他們還有智慧。在他們狹小的辦公室的墻壁上貼著，“ 蒙牛是榜樣”，辦公室什么東西都小，但他們的書柜很大，書柜上關于蒙牛的宣傳資料應有盡有。楊總告訴我們，蒙牛創業時把伊利作為榜樣，我們為什么不把蒙牛作為榜樣呢。蒙牛的資料在公司不是擺在書柜上作樣的，而是天天都要學，學他們的精神，學他們實用的東西，具體有以下幾方面的內容。  

　　1、要有克服困難的精神。蒙牛在創業之初同樣也是沒有資金、沒有工廠、沒有奶源、辦公條件也差，等等，他們頂住各種壓力，困難不就一一克服了嗎。  

　　2、要學會利用資源。如，現在比貝寶公司的所有產品均在別的公司生產，自己只做品牌---比貝寶。  

　　3、要學習蒙牛的胸懷。內蒙現在已經是“乳都”，能夠成為乳都，蒙牛功不可沒。  

　　4、要學習蒙牛的用人辦法。牛根生用人的標準是寧要一個老虎，不要十只綿羊。現在比貝寶公司的員工年齡都在30歲以上，工作經驗豐富，且沒有家庭負擔，容易一起創業。  

　　楊彬彬雖為女經理，但卻是一位蒙牛主意者。文靜、內向、干練是她的特點，在比貝寶公司很有親和力，用一位職工的話說，跟楊經理一起干有前途。  

　　戰 略 定 位  

　　比貝寶公司在創立之初，就注冊了兩個品牌，即比貝寶和七都牛，確立了兩條腿走路的戰略。以比貝寶為品牌的高檔產品，主推金鐘花果肉汁，銷售渠道主要是高端酒店、spa、機場等，而七度牛為品牌乳制品，主推農村市場，由于農村市場品牌認知度低，相對好推廣，流通快，這樣用七都牛賺的錢，來培育比貝寶，同時用比貝寶的知名度來來提升七都牛，兩個品牌相鋪相成，整個戰略構成如下。  

　　1、2004年---2005年，以七都牛為品牌的乳制品，發展思路為以河南為中心，面向全國逐步發展，即河南重點抓，河南以外抓重點。而以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，重點以省會和沿海城市為主，實行發展一個，穩定一個，鞏固一個的策略。  

　　2、2006年---2009年在鞏固原有市場的基礎上，采取聯合、聯營、入股等辦法，以比貝寶為品牌，向磨牙餅、磨牙棒、米粉、奶粉等兒童食品進軍，他們的整個營銷方案已基本構成，現在楊彬彬正和有關公司進行洽談。  

　　公 司 瓶 頸  

　　公司成立已經快一年了，以比貝寶為品牌的高檔產品，在全國大部分省會城市基本上市，而以七都牛為品牌的乳制品，在河南60%縣級市場，都有了經銷商，產品雖然上市，但卻出現了瓶頸，這種瓶頸也是預料中的事。  

　　1、以比貝寶為品牌的金鐘花果肉汁，主要賣點為紓解精神壓力，定位消費群體是2800萬金領人士，經銷商看中的也是它的賣點。它的銷售渠道在酒店、機場等，以促銷員終端拉動為主。由于消費者不知道金鐘花為何物，比貝寶又是新品牌，所以在銷售過程中需要促銷員作大量的工作，因而銷量在一兩個月內難以提升，挫傷了經銷商的積極性。根據成功人士的生活習慣，原計劃在部分城市，選擇晚上12點以后投入電視廣告，由于資金困難，放棄了廣告投入，但選擇了另一條道路，在酒店推出“品比貝寶，中雷達表”的活動，即品嘗每一瓶比貝寶，就有機會中5888元的雷達表，這樣利用雷達表的品牌既提高了比貝寶的知名度，又起到了促銷效果。此項活動10月已推出就收到明顯的效果：<1>大部分經銷商進行了二次或三次進貨,<2>消費者抱著僥幸心理，想中雷達表，省去促銷員好多口舌，促銷成功率明顯提高。  

　　2、以七都牛為品牌的乳制品，同樣也面臨著終端拉動問題。類似這樣的產品，在市場上很多，加上七都牛又是新品牌，又沒有廣告，所以產品一直陳列在渠道中，大部分客戶都是劉建宏從統一公司帶來的，由于客群關系較好，雖然銷售較慢，他們也沒有過多提出什么怨言，但他們首次進貨后，就沒有補貨。原計劃和河南某知名景區合作，聯合促銷活動，即每箱投入獎券，100%中獎，憑獎券到該景區旅游，優惠半價門票，但中途該景區撤銷了合同，致使促銷活動擱淺。現在，旺季即將來臨，公司正全力尋找辦法，解決這個問題。  

　　3、人才匱乏。公司很小，現在公司的員工雖然工資較高，但他們工資的80%要留到公司作為股份，因此這樣的人才很難招聘。也出現了部分人員，剛進公司時，雄心勃勃，但堅持兩三個月，由于生活所迫，又只好離去。所以，楊彬彬經理談到，公司是在做事業，不是做事情，她對進公司的每位員工，都曉之以理，盡力留住大家共同創業。  

　　公司到底能走多遠？  

　　公司創立半年后，有人提出，我們80%的工資都留到公司，每天忙忙碌碌，市場沒少做，貨沒少銷，每月賬面就是沒有錢。我們口口聲聲蒙牛是榜樣，公司到底能走多遠？員工如此，作為總經理的楊彬彬也時常在思考這個問題。類似比貝寶這樣的公司很多，類似她這樣抱負的人也很多，公司能成功嗎？楊彬彬有時也不住地問自己，特別是按照公司設計的方案去實施，而又缺乏資金無法實現時，她的這種想法更強烈，但她又時常安慰自己：一個人成功之前都可能有這種念頭，只要路子對，有信心，就一定能成功。