第一章
    海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。

    “只有眼睛還和年輕時一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉(zhuǎn)過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。

    臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。

    老人穿過一個有圍墻的花園，走進大廈的另一邊約五百步遠的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。

    “老爺好。”

    海菲點了點頭，繼續(xù)默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個地方會面。主仆二人走到卸貨臺邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上臺下來，分門別類地堆放在倉庫里。

    這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。

    然后，他轉(zhuǎn)向伊拉瑪：“老伙計，咱們的金庫里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？”

    “所有的？”

    “所有的。”

    “我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。”

    “倉庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”

    “老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣。”

    海菲點了點頭。“不要再進貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子。”

    老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內(nèi)，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實在弄不明白，您為什么要......”

    海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”

    伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”

    “那時候，你不是認為我是個做生意的傻瓜嗎？”

    “我那時侯覺得......”

   海菲點點頭，指了指卸貨臺，“你現(xiàn)在不承認當(dāng)時多慮了？”

    “是的，老爺。”

    “那么，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財富分送給城里的窮人，自己留這點夠用就行了。除了清理財產(chǎn)之外，我希望你準備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進比分給每個帳房，這么多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么。”

    伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他。

    “你不太喜歡這么做，是嗎？”

    老總管搖了搖頭，勉強露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”

    “你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”

    “我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”

    海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然后我就找麗莎去了。”

    老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，......”

    海菲點了點頭，“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時間更重要的了。”

    伊拉瑪轉(zhuǎn)過頭，不讓主人看見眼里的淚水。“您說您有心愿未了，是什么心愿？您對我象親人一樣，可是我從來沒聽您提過什么心愿。”

    海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了......”  

   第二章

    就這樣，一輛蓋得嚴嚴實實的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。

    于是，曾經(jīng)顯赫一時的商業(yè)王國從此不復(fù)存在。

    伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。

    噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？”

    “都辦完了。”

    “別難過，老伊，跟我來。”

    海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來。花瓶在太陽光里由白色變成了紫色。看著它，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容。

    接著，兩個人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。

    灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時候，海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?

    “讓你失望了吧，老伊？”

    “我不知道說什么才好，老爺。”

    “你難道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。”

    伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。”

    “其實這些謠言我都聽過，有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術(shù)不正。你看，其實這除了一只箱子以外，什么也沒有。來，過來。”

    兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。

    海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人。”

    伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔柕溃骸斑@是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”

  “一點不錯。”

    伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。“這幾張羊皮卷里究竟寫這些什么，會比鉆石還珍貴？”

    “這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。”

    伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”

    “如果愿意，甚至可以比我還富有。”

    “您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”

    “你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷。”

    “聽起來象是人人都可以做的事情。”

    “的確很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣。”

    伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對這些原則一直保密？”

    “我沒有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。

    “我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，為什么有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結(jié)果卻證明我是對的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已。”

    “過了這么多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現(xiàn)？”

    “不錯”

    海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。

    “老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個傳人為止？”

    老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_上。

    微風(fēng)由東邊吹來，拂過老人的面頰，風(fēng)中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。

  第三章

    時已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時發(fā)出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。

    離貝斯村不遠的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。

    長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。除了兩個警衛(wèi)來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動的人影。

    帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來回踱著步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。招手示意少年過來。

    “海菲，我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會提出這種奇怪的要求。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?”
    “不是，老爺。”少年眼望地毯說道。

    “是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝?

    “也不是，老爺。”

    “那么，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。”

    “我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。”

    “你怎么會有這種念頭呢?”

    “我常聽您說，一個人要想從貧窮變?yōu)楦挥校�最有機會的方法就是去做一名推銷員。”

    柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
    海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會嗎?”

    “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目標是什么?”

    海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大。我的目標是要比您更偉大，當(dāng)一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。”

    柏薩羅向后直了直身子，仔細打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點自輕自賤。“那么，你打算怎么處理這么多財富和那一起而來的權(quán)勢呢?”

    “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟窮人。”

    柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財富當(dāng)成你一生的目標。你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。”

    海菲馬上問道：“您不算富有嗎?”

    老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物質(zhì)上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。孩子，不要一心只想發(fā)財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。”

    海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財富便是美好的。那么，我要成為一個有錢人有什么不好？

    “只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。因為他們只需養(yǎng)活自己，除了神以外，不用討好別人。可是我不同，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！”

    柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?”

    海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。她……她……”

    “喔，喔，現(xiàn)在說實話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了。卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當(dāng)別論了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)。”

    少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？”

    柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。”

    憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規(guī)律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”

    “不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這么嚴，不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。”

    海菲沉默不語，聽著主人繼續(xù)說道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個簽，遠非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因為推銷和其它行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。如果你逃避退縮，那就等于自毀前途。”

    少年在一旁頻頻點頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。“還有，你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜地看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。”

    “倍感寂寞的時候，誘惑就來了。”柏薩羅繼續(xù)說著，“如何應(yīng)對這些誘惑，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。”

    “我會記下您的話。”

    “那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告。現(xiàn)在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。等到有了經(jīng)驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。”

    “我該怎樣開始呢？”

    “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，永遠不會褪色。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，里面有個圓圈。幾乎每個人都認得這兩個標志，我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’。”

    “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。我們來這兒前，曾經(jīng)路過那個村莊。到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。據(jù)說，那里的人太窮了，去那里賣東西是白費功夫。可是多年以前，我曾經(jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉恕Ｄ憔土粼诓�利恒，賣掉袍子再回來。”

    海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。“一件袍子要賣多少錢呢？”

    “你回來跟我結(jié)帳的時候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價了。伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看。或是打算挨家挨戶拜訪，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？”

    海菲又點了點頭，心已啟程。

    柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。

    “你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作，我會諒解你，可別覺著有什么丟臉的。不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什么的人。你回來以后，我會問你來龍去脈，然后再決定下一步如何幫你實現(xiàn)自己的夢想。”

    海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解。”

    海菲在一旁等著，“您說吧，老爺。”

    “只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。”

    柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？”

    “明白，老爺。”

    “那么，重復(fù)一遍。”

    “只要決心成功、失敗永遠不會把我擊垮。”

   第四章

    海菲把啃了一半的面包推到一旁，想著自己坎坷的命運，明天就是他抵達伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。

    客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。那些有史以來困擾著每個推銷員的問題，向他襲來。

    “為什么人們不愿聽我說什么？怎樣才能引起他們的注意？為什么不等我開口，他們就把門關(guān)上了？為什么他們對我的話不感興趣？這個小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什么呢？為什么好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，別人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣得貴了？”

    他搖著頭，對自己的失敗很不滿意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個銅板的苦工。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來著？年輕的勇士？此時此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)啊！

    他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個好價錢。得早點啟程，天一亮就出發(fā)。碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。

    他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心里明白，這次能用四天時間賣掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣掉東西的方法，然后兩天。總會有那么一天，他能在一小時內(nèi)賣掉許多件袍子。那時，他就真成了有名望的推銷員了。

    離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。

    雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個小鎮(zhèn)，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做。可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。

    洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個箭步?jīng)_進了洞口。誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。

    一支蠟燭勉強插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下，一個滿臉胡子的男人和一個年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個嬰兒。海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋。

    男人朝海菲點了點頭，一旁的女人挪動了一下身子，靠近旁邊的孩子。沒人說話。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對他笑。看著看著，一種奇妙的感覺流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖，把他從夢中拉了回來。

    就這樣，經(jīng)過一番痛苦掙扎，這個未來的大企業(yè)家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。他把它展開，愛惜地撫摩著它。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個公司的標志：方框框里一個圓圈，還有一顆小星星。三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過多少次了，他甚至認得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。

    海菲閉上眼睛，嘆了口氣。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開，分別交給男人和女人。這對夫婦對海菲自作主張的舉動不知所措，看著他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。

    海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有干。在他頭頂正上方的夜空中，高掛著一顆明亮的星星，他從未見過這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎著小驢，踏上耶路撤冷的歸途。

    第五章

    海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會那顆星星，任它將無盡的光芒灑滿在前方的路上。他為什么要做這種蠢事？他根本不認識洞里的人，為什么沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識的人，一定會笑得在地上打滾，何況是給了一個山洞里的嬰兒。

    他左思右想，打算編個故事，就說他去吃飯的時候，袍子被人偷了。主人會相信嗎？反正這年頭到處鬧強盜。不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？

    時間似乎過得很快，他已經(jīng)回到了商隊扎營的地方。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來到篷車前。頭頂上的星光將大地照得如同白晝。他一路上惴惴不安的場面終于出現(xiàn)了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。

    海菲不動聲色，止住了腳步。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。

    柏薩羅驚訝不已，走近少年問道：“你直接從伯利恒回來的？”

    “是的，老爺。”

    “你沒留意，有顆星星一直在跟著你？”

    “我沒留意，老爺。”

    “沒有留意？兩個時辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時候，我就站在那兒，一動沒動，我從來沒見過這么光彩奪目的星星。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過來。現(xiàn)在它就在我們頭頂?shù)恼�上方停住了，你正好出現(xiàn)，天啊，它這會兒一動也不動了。”

    柏薩羅走近海菲，仔細打量著年輕人的神色，追問道：“你在伯利恒有沒有碰上什么特別的事情？”

    “沒有，老爺。”

    老人皺起眉，頓時陷入了沉思。“我從來沒有經(jīng)歷過這樣一個夜晚。”

    海菲欲言又止，終于還是說道：“我也永遠不會忘記今夜，老爺。”

    “喔，那一定是發(fā)生過什么事了。你怎么這么晚趕回來呢？”

    海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李。“空了。終于成功了！來，好好把這次的經(jīng)歷跟我說說。看來今晚睡不成是天意了。你就好好地講給我聽，說不定我可以聽出些眉目來，看看這顆星星為什么跟著一個喂駱駝的男孩。”

    柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽海菲描述在伯利恒遇到的無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。聽到有個陶器店老板連推帶搡地把海菲攆出店門時，他點了點頭；聽到由于海菲不肯降價，那些羅馬士兵把袍子扔到他臉上時，老人微微一笑。

    最后，海菲的聲音都說啞了，終于說到傍晚在客棧里的種種疑慮。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說詳細些，你坐在客棧里，心灰意冷的時候，心里有哪些疑慮來著？”

    海菲盡量把想得起來的都說了一遍。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？”

    海菲想了一會兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠沒臉見她了。”說著，他突然失聲道：“可我還是失敗了！”

    “你失敗了？我不明白，你并沒有帶著袍子回來呀？”

    海菲不得不將洞穴、嬰兒、以及長袍的故事說了一遍。由于聲音太低，柏薩羅只好向前傾著身子。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。他不再困惑，慢慢露出笑容。他沒有注意到少年已經(jīng)把故事講完，開始在一旁抽噎。

    慢慢地，抽噎聲也止住了，帳內(nèi)一片沉寂。海菲不敢抬頭看他的主人。他已經(jīng)失敗了，事實證明，他只配喂養(yǎng)駱駝。他很想站起來逃出帳篷。突然他感到那位推銷大師的手正按在自己的肩上，他不得不看著主人的眼睛。

    “孩子，這一趟，你沒賺什么錢。”

    “是的，老爺。”

    “但在我看來，你獲益匪淺。我不得不承認，天上的那顆星星照亮了我的眼睛。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事。”

    “好的，老爺。”

    “明天日落以前，咱們的推銷員都會回來，到時候他們牲畜還需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜？”
    海菲順從地站起身，感激地向主人鞠了一躬，說道：“您吩咐我做什么，我都愿意去做……這一趟讓您失望，我很難過。”

    “去吧，準備一下，大伙快要回來了。我們回家以后再談。”

    海菲出了帳篷，星光亮得他睜不開眼。他揉揉眼睛，聽到主人在里面叫他。

    少年回身又進了帳篷，聽候主人差遣。只聽老人說道：“安心睡吧，孩子，你沒有失敗。”

    那顆明亮的星星，整晚都停在帳篷的上空。

    第六章

    商隊返回帕爾邁拉島兩個星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主人召見他。

    他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來小了許多。柏薩羅睜開雙眼，掙扎著坐了起來。他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的這個人，就是兩周前和自己講過話的那個人。
    主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說話的音調(diào)都和上次見面時大不相同。

    “孩子，這些天來，你有足夠的時間考慮，你還想成為一個最偉大的推銷員嗎?”

    “是的，老爺。”

    老人點了點頭，“那就開始吧！我本來計劃多花點時間和你在一起，但是你也看得出來，我還有其它的事要做。雖然我是一個成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進來……”

    話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容。“我們在一起的時間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來。”

    海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當(dāng)我連個喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時候，無意間救了一個東方人，那時他被兩個強盜綁架。事后，這個東方人硬說我是他的救命恩人，一定要報答我。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂。”

    “我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個箱子打開給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標了號碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。

    “后來，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無論何時，都要把賺得的一半財富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個人選為止。”

    海菲搖搖頭，“我不明白，老爺。”

    “我會解釋給你聽。許多年來，我一直在尋找那個人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財富。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時候，我才意識到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來，你告訴我說你放棄了那件對你來說意義重大的袍子時，我才聽到內(nèi)心深處有一個聲音說：我長期以來的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可以繼承那只香杉木箱的人。說也奇怪，從我找到合適人選的時候開始，我的精力便開始衰竭。現(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了。”

    老人的聲音越來越弱，他握緊雙拳，傾身向前對海菲說：“孩子，你仔細聽著，因為我沒有力氣再重復(fù)這些話了。”

    海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准�事情。這里有一個錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計，再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財，但是這對你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢想了吧！

    “現(xiàn)在，你馬上離開這里，到大馬士革去，那兒有的是機會，羊皮卷里的東西派得上用場。等你落下腳，就可以打開第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會其中的含義。以后再依次打開其它幾卷，運用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會一天比一天多的。”

    “我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？”

    “答應(yīng)，老爺。”

    “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。我的第二個條件是，你必須把嫌下的錢財分給那些比你不幸的人，這一點不可以含糊，你答應(yīng)嗎？”

    “答應(yīng)，老爺。”

    “現(xiàn)在，還有最重要的一個條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來有一天，你會得到神的啟示，就便那顆星星對我的啟示，到時候，你會認出這個人來，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認無誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個條件，你答應(yīng)嗎？”

    “答應(yīng)。”

    柏薩羅長噓一聲，如釋重負。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐。“帶上箱子上路吧。我們不會再見面了。我愛你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來的一切幸福。”

    淚珠順著海菲的臉頰滾落下來。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問他的主人：

    “只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮？”

    老人靠在床上，微微點了點頭，笑著朝他揮手告別。

nbsp;   第七章

    海菲騎著驢子，由東門進了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊，浩浩蕩蕩地來到這里時多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個比一個大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過滿地擺著的攤位時，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。

    在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠遠地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開了這條頗負盛名的大街，開始打聽可以過夜的地方，沒多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個月的房租，房東立刻對他殷勤起來。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達河洗了澡，重新回到客房。

    海菲把那只香杉木箱放在床腳邊，掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動，就又趕緊把手縮了回來。他起身來到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進來，聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。

    他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來。“我真傻，一個喂駱駝的僮仆竟然夢想有一天成為世界上最偉大的推銷員。現(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險惡的市場，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了。”

    他一頭栽到床上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。

    醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前，見外面成群的麻雀聚集在無花果樹上，唱著歌，迎接新的一天的來臨。有幾只小鳥停落在窗臺上，海菲稍微一動，它們馬上拍動著翅膀飛開了。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點頭。

    海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上。“同樣是麻雀，成千上百的在外面不敢進來，只有你的膽子最大，敢飛進窗子。”

    小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開心地吃起早點。

    海菲心中一動，快步來到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進來。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮。”

    他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥也不見了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個勇敢的小精靈曾經(jīng)來過。海菲低頭看著羊皮卷，見標題上寫著：第一卷。于是他念了下去……


   第八章

    羊皮卷之一

    今天，我開始新的生活。

    今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。

    今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園 內(nèi)的葡萄任人享用。

    今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。

    今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。

    我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。

    然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領(lǐng)我越過洶涌的大海，抵達夢中的彼岸。

    失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。

    我要是能長生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會忍耐的藝術(shù)，因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創(chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經(jīng)過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王--橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。

    怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經(jīng)驗妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊涂話。

    說實在的，經(jīng)驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。

    只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因為成功更是一種精神狀態(tài)。人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。

    事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。

    小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。

    我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。

    這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷里都寫著一個原則，可以摒除一項壞習(xí)慣，換取一個好習(xí)慣，使人進步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個習(xí)慣是：

    每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然后再進入下一卷。

    清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。

    第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。

    這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為。

    當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。

    最后，我會發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如。因為，任何方法，只要多練習(xí)，就會變得簡單易行。

    經(jīng)過多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出于人之天性，我就更樂意常去實行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。

    今天，我開始新的生活。

    我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實上，每天在這些新習(xí)慣上花費少許時間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。

    當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時，絕不能因為文字的精煉而忽視內(nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費，飲下成功的種子。

    今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。

    第九章

    羊皮卷之二

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    因為，這是一切成功的最大的秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。

    我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰(zhàn)。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。

    飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個秘密。它將改變我的生活。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣行動呢?我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。

    我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛王侯將相，因為他們也是凡人。我愛謙恭之人，因為他們非凡。我愛富人，因為他們孤獨。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠。我愛長者，因為他們有智慧。我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷。我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心靡的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越發(fā)具有保護力，直到有一天，我可以自然地面對蕓蕓眾生，處之泰然。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會認真檢查故人我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    從今往后，我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛。現(xiàn)在，我邁出成為一個優(yōu)秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷負，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

   第十章

    羊皮卷之三

    堅持不懈，直到成功。

    在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進場地，向手待長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認，我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我堅韌不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會成功。

    堅持不懈。直到成功。

    我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。

    堅持不懈，直到成功。

    生命的獎賞遠在旅途終點。而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

    再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點并不太難。

    堅持不懈，直到成功。

    從今往后，我承認每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。

    就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

    堅持不懈，直到成功。

    我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲。

    堅持不懈，直到成功。

    我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。

    堅持不懈，直到成功。

    我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。

    堅持不懈，直到成功。

    從今往后，我要借鑒別人成功的秘訣。過去的是非成敗，我全不計較，只抱定信念，明天會更好。當(dāng)我精疲力竭時，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。我要為明天的成功播種，超過那些按部就班的人。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼博，終有一天我會豐收。

    堅持不懈，直到成功。

    我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

    只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：

    堅持不懈，終會成功。

    第十一章

    羊皮卷之四

    我是自然界最偉大的奇跡。

    自從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，沒有一個人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，以后也不會有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨一無二的造化。

    我是自然界最偉大的奇跡。

    我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。

    沒有人能模仿我的筆跡，我的商標，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。

    我是自然界最偉大的奇跡。

    我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學(xué)會去同存異，強調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我為此而自豪。

    我是獨一無二的奇跡。

    物以稀為貴。我獨行特立，因而身價百倍。我是千萬年進化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。

    但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時間的流逝而遲鈍，腐朽，甚至死亡。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過以往的任何成就。從今天開始，我就要開發(fā)潛力。

    我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做的比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢?

    我是自然界最偉大的奇跡。

    我不是隨意來到這個世上的。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之額，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。

    我要吸取前人的經(jīng)驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度，因為這是吸引別人的美德。

    我是自然界最偉大的奇跡。

    我要專心致志對抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動會使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。身在商場，不可戀家，否則那會使我思想混鈍。另一方面，當(dāng)我與家人同處時，一定得把工作留在門外，否則會使家人感到冷落。

    商場上沒有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開，否則就會顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。

    我是自然界最偉大的奇跡。

    我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。現(xiàn)在我已洞悉了一個人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn)，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。

    我是自然界最偉大的奇跡。

    飛禽走獸、花草樹木、風(fēng)雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負使命而生。過去我忽略了這個事實，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。

    我是自然界最偉大的奇跡

    自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因為成功一旦降臨，就會再度光顧。

    我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。

    我是自然界最偉大的奇跡。

   第十二章

    羊皮卷之五

    假如今天是我生命中的最后一天。

    我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時間珍藏好，不讓一分一秒的時間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運道。

    時光會倒流嗎？太陽會西升東落嗎?我可以糾正昨天的錯誤嗎？我能拂平昨日的創(chuàng)傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？

    不能！過去的永遠過去了，我不再去想它。

    假如今天是我生命中的最后一天。

    我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個未知數(shù)，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上？想著明天的種種，今天的時光也白白流逝了。企盼今早的太陽再次升起，太陽已經(jīng)落山。走在今天的路上，能做明天的事嗎？我能把明天的金幣放進今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天？明天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。

    今天是我生命中的最后一天。

    這是我僅有的一天，是現(xiàn)實的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復(fù)存在時，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運的人，今天的時光是額外的獎?wù)隆ＴS多強者都先我而去，為什么我得到這額外的一天？是不是因為他們已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果這樣，這是不是成就我的一次機會，讓我功德圓滿？造物主的安排是否別具匠心？今天是不是我超越他人的機會？

    今天是我生命中的最后一天。

    生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。因此，我珍惜今天的一分一秒，因為它們將一去不復(fù)返。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。時間像風(fēng)一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們?nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值，它們是無價之寶！

    今天是我生命中的最后一天。

    我憎恨那些浪費時間的行為。我要摧毀拖延的習(xí)性。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)逐恐懼。我不聽閑話，不游手好闊，不與不務(wù)正業(yè)的人來往。我終于醒悟到，若是懶惰，無異于從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。我不是賊，我有愛心，今天是我最后的機會，我要證明我的愛心和偉大。

    今天是我生命中的最后一天。

    今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護，明天他們將離我而去，我也會離開。今天我要深情地擁抱我的妻子，給她甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求援，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻，因為明天我無法給予，也沒有人來領(lǐng)受了。

    今天是我生命中的最后一天。

    如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。

    假如今天是我生命中的最后一天。

    如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝。

第十三章

    羊皮卷之六

    今天我要學(xué)會控制情緒。

    潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。

    今天我要學(xué)會控制情緒。

    這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機。每天我醒來時，不再有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷又轉(zhuǎn)為明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻放的喜悅也會變成凋謝時的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂。

    今天我要學(xué)會控制情緒。

    我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效呢？除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天。花草樹木，隨著氣候的變化而生長，但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會用自己的心靈彌補氣候的不足。如果我為顧客帶來風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會報之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會買。相反地，如果我為顧客獻上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。賺取成倉的金幣。

    今天我要學(xué)會控制情緒。

    我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

    沮喪時，我引亢高歌。
    悲傷時，我開懷大笑。
    病痛時，我加倍工作。
    恐懼時，我勇往直前。
    自卑時，我換上新裝。
    不安時，我提高嗓音。
    窮困潦倒時，我想象未來的富有。
    力不從心時，我回想過去的成功。
    自輕自賤時，我想想自己的目標。
    總之，今天我要學(xué)會控制自己的情緒。

    從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。

    自高自大時，我要追尋失敗的記憶。
    縱情享受時，我要記得挨餓的日子。
    洋洋得意時，我要想想競爭的對手。
    沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。
    自以為是時，看看自己能否讓風(fēng)住步。
    腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。
    驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。
    不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。
    今天我要學(xué)會控制情緒。

    有了這項新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。

    我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢購買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當(dāng)換取樹苗。知道了這個秘密，我可以獲得極大的財富。

    今天我要學(xué)會控制自己的情緒。

    我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對于自己千變?nèi)f化的個性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。

    我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！

    我成為自己的主人。

    我由此而變得偉大。 (完)