1．注重現金流而不是盈利性（Focusoncashflow，notprofitabil－ity）。如果你將是白手起家，那么你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短以及可重復增加的收入（recurringrevenue）。這意味著你要放棄那些需要12個月的時間來完成訂單、發貨和收賬的大單。現金對于白手起家者來說，就是一切。

　　2．自底向上的預測（Forecastfromthebottomup）。很多創業者進行自頂向下的預測：“美國有1．5億輛汽車。就算在第一年里只有1％的汽車裝了我們的衛星收音系統，那就是150萬套系統。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年里，我們能夠開設10個安裝點。每個安裝點平均每天安裝10套系統的話，第一年的銷售量將是10個安裝點×10套／天／安裝點×240天＝24000套。”24000和自頂向下的150萬保守估計仍然相去甚遠。你們覺得哪一個更有可能實現呢？

　　3．先發貨，再測試（Ship，thentest）。當你的產品或服務足夠好時，盡快向客戶提交他們，以獲得現金的流入。而且，花費更多的時間并不能保證完美性，只會產生更多不需要的功能。發貨后，你也能了解到客戶需要你真正解決什么問題。注意：那些同生命科學有關的公司，請忽略這一條建議。

　　4．忘掉所謂“令人信服”的團隊（Forgetthe“proven”team）。聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面經驗的人。當你實現了可觀的現金流后，再聘用那些資深的管理者。在那之前，請使用那些你能夠負擔得起的人，并把他們培養成優秀的雇員。

　　5．從服務開始做起（Startasaservicebusiness）。假如你的想法是要最終成立一個軟件公司，讓人們花錢買你的軟件。這是一個很清晰的業務并且有完善的商業模式。但是，在完成你的軟件之前，你還可以提供基于你的中期產品的咨詢服務等。這樣做有兩個好處：立即的收入和真正的客戶測試。一旦你的軟件經受住了各種各樣的測試和考驗，你就可以把公司轉換為產品型了。

　　6．注重功能而不是形式（Focusonfunction，notform）。白手起家者在買東西時，注重的是功能而不是形式。

　　7．有選擇地戰斗（Pickyourbattles）。不要在所有戰線上開戰，因為承擔不起。

　　8．雇用盡可能少的員工（Understaff）。雇用盡可能少的員工，因為他們知道任何糟糕的情況都可能發生。人手不足，按照在硅谷的說法，屬于一個“良性問題”。

　　9．采用直銷方式（Godi－rect）。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是上帝發明了電子商務（ecommerce），從而你可以直銷你的商品并實現更高的邊際利潤。上帝的聰明之處還在于，通過直銷，你能夠了解更多的客戶需求。

　　10．用業界的領先者來作比（Positionagainsttheleader）。沒有錢來從頭敘說你的故事嗎？沒關系。用業界的領先者來作比好了。

　　我的朋友CraigJohnson喜歡說：“創業公司失敗的首要原因是死亡。而死亡發生在錢花光時。”只要你還有錢，你就沒有出局。