來自鄧小平的故鄉四川廣安，談東升有著明顯的四川人特征，個頭不高，但壯實，渾身充滿力量。他骨子里對鄧小平無限崇拜，接受采訪時多次引用鄧小平的名言：發展才是硬道理。今年38歲的談東升，闖蕩江湖已整整26年。

    57塊錢在漢正街從頭再來

    兄弟姊妹8個，談東升排行老六，他10多歲時就想出去做點生意。12歲時，因為調皮害怕父親下班回家后責罵，談東升向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。

    此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新創業。那年，談東升24歲。

    1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。

    他開始在漢正街擺地攤，“那時候經常為搶地攤位置打架。”談東升說，“還好慢慢撐過來了。”

    賣鋼絲球和賣蔥是一個道理

    12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/捆，讓他們拿到街上賣5角。

    哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。

    談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人賣1元兩個，談東升賣1元4個，一個雖少賺2角5分，銷量卻數倍增長。

    “雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。

    出奇招過時商品賣出好價錢

    在漢正街站穩腳跟后，談東升的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。

    1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家，進行實地考察。

    玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。
    留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經飽和，并且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢？”

    但談東升有自己的想法，“武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯后效應”。他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。

    這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。

    雖然錯過了第一波行情，但談東升在最短時間內賺得比誰都多。

    教人做生意留住核心客戶

    在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。

    不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里看看價格，“貨比三家不上當”。

    他能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低。
    他常常掛在嘴邊的話是，錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

    對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，并且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。

規模經營要做就做總代理

    漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。

    “我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規模經營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。

    “目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節會超過200萬”。

    因為規模優勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。
    由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。

    談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。