要想富，走險路  

    那是1996年初。王小鳴的母親已臨近55歲生日。王媽媽身體一直不好，該給媽媽買件什么生日禮物呢？每月工資不高的他咬咬牙，拿出兩百多元為媽媽買回了一瓶在國內才剛開始盛行的美國阿拉斯加深海魚油。媽媽拿到后，激動得熱淚盈眶，握在手里反反復復看來看去舍不得吃。媽媽突然對他說：“小鳴，你看這魚油多貴，去退了吧！”王小鳴說：“去哪兒退呀？人家賣了就不退。”可媽媽卻說：“你看這上面，有美國的地址，中國不能退，就退回美國去吧！”媽媽半似玩笑的話讓小鳴靈感突至：深海魚油價格貴，利潤一定高，而且剛剛進入中國市場，這個機遇可謂千載難逢，我為什么不去做？要做就不做代理商下面的“二手”生意，直接同美國商家聯系。第二天，英語頗好的王小鳴還真就照著那瓶魚油上的地址給美國方面發了一封信，毛遂自薦愿成為其在中國西南片區的代理商。沒想到，一個月后，美國方面居然正式回函！并一同寄來了外貿合同，讓簽好后傳真過去，（傳真合同一樣為有效合同），但在貨到后必須馬上用不可撤銷信用證將貨款匯過去。再看合同上的價格，老天爺！王小鳴頭“嗡”地響一聲：每瓶僅為兩美元！“這個生意我做定了！”王小鳴立即按照回函中提供的電話，與美國加州某深海魚油廠直接通了電話，具體落實了細節問題。

　　以最短時間，找遍親戚朋友加賣房子，總算湊齊了50萬人民幣。對方告知王小鳴，一件共有96瓶，200件為一集裝箱，至少一集裝箱才批發。王小鳴估算了自己的資金，只夠買一集裝箱，就買一集裝箱！他簽下合同傳真至美國。僅僅一個星期后，貨準時從美國舊金山港出發，海運至上海黃埔港剛好20天時間。王小鳴飛往上海驗貨后交付了4000美金運費，及25％關稅，非常守信用地將已換成美金的貨款約40萬人民幣用信用證發給了美方。接下來，便是去商檢局檢驗檢疫，交了千分之三的費用，又聯系集裝箱公司將這批貨以每250元一噸的價格用火車運回成都東站，最后終于以80元一噸的價格搬進了暫時租借的倉庫。

　　當年的深海魚油在中國真是賣瘋了，王小鳴的貨一入庫，當天就有大批買家找上門來：誰有貨誰就是“大哥”！“嘿！那時我真不知道這些人是怎么知道我有貨的。這也許就是生意人的精明吧！”王小鳴也很是吃驚。

　　不敢多想，王小鳴馬上以每瓶低于市場批發價10元的價格，120元一瓶將整集裝箱的貨統統賣光，其中大部分是本地幾家藥廠“吃”了，他們再以兩百多元的特高價位賣出去。這下子，該王小鳴坐下細算暴利了，這一集裝箱19200瓶深海魚油共賣了約230萬，扣除成本50萬，一舉凈賺了180萬，滿打滿算前后共費時四個月。

　　嘗到了大甜頭的王小鳴又和美方聯系，這次，他要的是兩個集裝箱，同時，他也學會了討價還價，把4000美金一集裝箱的運價砍為3000美金，兩集裝箱即省掉2000美金，王小鳴說，這才是真正在做生意，日積月累，這樣省一點，那樣省一點，合起來就多了。經過各個環節的砍價，他把上次每瓶兩角的運輸費降到了每瓶一角五分。

　　這兩集裝箱38400瓶深海魚油到成都后，貨價已經有所回落，王小鳴果斷迅速地以每瓶80元的價格一瓶不剩地全部發出。除去成本90萬，這趟大買賣硬賺220萬！

　　連美國都沒去一趟，連深海魚油都沒嘗一顆，王小鳴就為自己賺回了整整400百萬人民幣！他說，“這就是我的資本‘原始積累過程’。很簡單，也沒什么傳奇色彩。而我要告訴人們的則是：要想富，走險路。敢想，敢為，敢創新，這才是現代生意人能夠發財的秘訣！”