1.拓展訓練游戲編排目的

這個游戲用簡單的形式再現了商業領域的競爭關系和定價策略，從而為學員提供了實戰演習的機會。這個游戲是典型的博弈論思想的體現，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應對和猜測對手的想法。

創新能力

工作和經營方法

2.參加人數

20人左右

3.時間

30分鐘

4.道具

幻燈片

5.拓展訓練游戲規則

(1)將學員分成5個組，每個組將分別代表一家航空公司。

市場經營的規則就是：所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤率可達12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率則為6%;如果有三家或三家以上的公司同時降價，則所有公司的利潤都只有6%。

(2)每個小組派代表到小房間里(當然，如果條件不允許也可將各小組分開，最重要的是讓他們有獨立思考的空間)培訓師給他們交代上述拓展訓練游戲規則。并告訴小組代表，他們之間需要通過協商初步達成一種協議。初步協商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯報。

(3)小組經過討論5分鐘之后，需要得出最終的決策：降還是不降?并將決定寫在紙條上，同時交給培訓師。

(4)培訓師公布結果。

(5)可重復一至兩次，看大家的選擇又會是什么。

6.拓展游戲注意事項

本游戲看似簡單，但結果往往出人意料但又在意料之中，因為大部分公司都會選擇降價，結果其實往往會導致兩敗俱傷。這個游戲可以用博弈論中的典型案例——囚徒兩難來分析：如果每家航空公司都采取不降價的策略便可以使彼此均保持9%的利潤率，但是受到降價后12%利潤率的吸引，很多人還是會選擇降價。在這種選擇下，每家公司都降價導致的是行業利潤率的集體下降，最終利潤率變成6%，但這種結果是無法避免的，因為每家公司都在追逐高利潤。

這個游戲告訴我們兩個道理:①不要假定競爭對手比你傻;②不要打價格戰，因為價格戰沒有贏家。經營行為還是應該按照行業規則和市場需求操作。

7.拓展游戲相關討論

作為小組代表，在和別組代表討論時，你的出發點是什么?你隱瞞了什么?動了什么腦筋?

回到自己的小組中，你們的決策是在什么基礎上產生的?你們是否遵守了幾個小組達成的共識?

你們是否運用了博弈?