1.拓展訓練游戲編排目的

價值在很多時候不僅僅能代表價格的公平，而價格也不是始終展示著價值的真正意義。在這個游戲中感受一下價格與價值的關系和獨特魅力。

2.時間

20分鐘

3.參加人數

10-15人

4.道具

3種不同類型的糖果若干

5.培訓實例

由于條件和需求各不相同，因此顧客對產品和服務的期望值千差萬別，所以，銷售人員必須引起重視。為了說明這一問題，威斯康星州的第一聯邦儲蓄銀行的零售培訓師SandyFreeman在簡短的介紹之后，讓自己的學員參加了一個名叫買糖的經歷的游戲。

Freeman給大家發了一張“樣品檢驗員口味測試表，另外發了3塊不同品種的糖——軟糖、薄荷糖、奶糖，讓每位學員對每塊糖的口味和品質作出評價。然后，她讓大家從中選擇一塊自己最喜歡的。大部分學員都選擇了軟糖。

于是，Freeman又給他們提供了以下這些有關糖果的價格和包裝的信息：

*軟糖，每1塊的價格是7美元，用暗灰色包裝盒包裝;

*薄荷糖，每500克的價格是6美元，用錫箔紙的禮品盒包裝，并且附有一張卡片;

*奶糖，每500克的價格是2.29美元，塑料袋包裝。

提供這些信息之后，她再讓學員們決定自己在以下這幾種情況下購買時會選擇哪種糖(根據學員情況的不同，可以對這幾種情況稍作修改)：

*如果打算送給自己的婆婆或岳母當做禮物，你會買哪一種?

*如果是買給自己6歲的孩子，并且帶到學校去，你會買哪一種?

*如果是為了慶祝某個重要的日子，送給自己的另一半，你又會買哪一種?

Freeman說，大家往往都會非常驚訝地發現，自己在作決定時，價格的因素幾乎可以忽略不計。

什么時候你對價值與價格的看法發生了改變?這個簡單的游戲對于員工的銷售思維的拓展有很大幫助。

大自然拓展訓練工作室為企業提供 拓展游戲的開發和設計，以自然之道，快樂體驗，不再說教，學員在輕松快樂的氛圍中，發現影響團隊的不利因素，并共同探討解決的方案；執行和改變的技巧需要提升時，大自然拓展工作室還為企業提供一整套企業內訓的方案，使發現的問題進行科學有效的解決，做到有的放矢的企業拓展培訓；