感知位置，顧名思義，就是通過教練的語言引導(dǎo)，讓當(dāng)事人代入不同的位置去感知、感受，教練要做的是把事情的真相真可能的呈現(xiàn)在當(dāng)事人面前，讓當(dāng)事人自己做出正確的決策。
一個人不能說服另外一個人，除非他自己說服他自己。NLP感知位置法就是一個讓當(dāng)事人自己說服他自己的技術(shù)。
感知位置一般有三個位置：
“第一身”：從自己的角度去思考、感受，是一個結(jié)合的位置；
“第二身”：與當(dāng)事人相關(guān)的位置，從相關(guān)的對方角度去思考、感受，是一個抽離的位置；
“第三身”：與自己和當(dāng)事人都不相關(guān)的位置，讓當(dāng)事人從一個更廣、更大的范圍去思考、感受，是一個更加抽離的位置。
道理不太容易說明白，我們先來看一個案例：
在《太平廣記》的《啟顏錄》中記錄了這樣一個故事：蜀簡雍，少與先主有舊，隨從周旋，為昭德將軍。時天旱禁酒，釀?wù)咝獭＠粲谌思宜鞯冕劸撸撜哂钆c造酒者同罰。雍從先主游觀，見一男子路中行，告先主曰：“彼人欲淫，何以不縛？”先主曰：“卿何以知之？”雍對曰：“彼有媱具，與欲釀何殊？”先主大笑，而原舍釀?wù)咦铩?
意思是說，西蜀的簡雍，從小和先主劉備的關(guān)系很好，一直跟隨在先主的左右，被任命為昭德將軍。有一年天旱收成不好，先主命令禁止喝酒和釀酒，釀造酒的人要被判刑。有一名官員從人家里搜出一套釀酒的器具。審理這個案子的人要把藏酒釀具的人和造酒的人一同治罪處罰。一天簡雍和先主一同去道觀游玩。看到一個男子在路上走。簡雍指著那名男子對先主說：“他是強(qiáng)奸犯，為什么不把他抓起來？”先主說：“你怎么知道？”簡雍回答說：“他有強(qiáng)奸的器具，與想要釀酒的人有什么不同？”先主大笑，于是免除了想要釀酒的人的罪刑。
這就是一個從第三身，一個更加抽離的位置，讓劉備看清楚這件事，從而改變決策的一個很好的案例。
我們再看另外一個案例：
戰(zhàn)國時的齊景公非常喜歡玩鳥，便派燭鄒專門管理鳥兒，有一次燭鄒不慎讓齊景公心愛的一只鳥飛走了。景公大為惱火，下令殺死他。這時候如果誰敢勸說皇帝不要因為一只鳥而殺人，那結(jié)果可想而知，一定會被皇帝一起殺掉。
晏子不愧為一代名相，他說：“燭鄒有三條罪狀，讓我數(shù)落他一番。然后再殺，讓他死個明白。”齊景公高興地說：“好。”于是把燭鄒叫進(jìn)來。
晏子便一本正經(jīng)地說：“燭鄒！你知罪嗎？你為國王管鳥卻讓它逃走，這是第一條罪狀；使國王為了鳥而殺人，這是第二條罪狀；這事傳出，讓天下人認(rèn)為我國重小鳥而輕士人，敗壞我們國王的名譽(yù)，這是第三條罪狀。你真是罪該萬死！”
說完，馬上請求景公下令斬殺。可是景公卻說：“不要?dú)⑺耍医邮苣愕闹附塘恕！?
“你為國王管鳥卻讓它逃走，這是第一條罪狀”，這是第一身，讓燭鄒從第一身的角度去看這件事；
“使國王為了鳥而殺人，這是第二條罪狀” 這是第二身，讓燭鄒從與此事相關(guān)的當(dāng)事人，即國王的角度去看這件事；
“這事傳出，讓天下人認(rèn)為我國重小鳥而輕士人，敗壞我們國王的名譽(yù)，這是第三條罪狀” 這是第三身，讓燭鄒從與此事不太相關(guān)的人，即天下人的角度去看這件事；
通過這三個角度，把這件事的“真相”呈現(xiàn)在齊景公面前，從而讓齊景公自己說服自己，改變錯誤的決定。
以上兩面?zhèn)�例子，如果不是用感知位置法，而是直接嘗試去說服劉備或齊景公去改變決定的話，后果就可想而知了。也許你會說，我又不去說服皇帝，怕什么？其實在商業(yè)社會何嘗不是如此？當(dāng)你通過一大堆的證據(jù)，自以為說服了你的商業(yè)伙伴時，結(jié)果往往是贏了爭論，而輸了生意。
當(dāng)你學(xué)會了NLP，說服就變得簡單了，你要做的，就是用感知位置法，通過發(fā)問，讓理實呈現(xiàn)出來就行了。
當(dāng)然，說服的技術(shù)，在NLP里，不只是感知位置法，還有很多很多。