培訓方式：演講+游戲、互動+體驗、模擬+討論、案例+故事、對話+分享、錄象+練習
培訓大綱 ：《絕對成交》
第一 成交你自己
世界級的管理大師湯姆?彼得士說過這樣一句話：領導等于銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。
- 銷售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的兩件推銷(1)
- 生命中最重要的兩件推銷(2) 一般人不愿意做銷售的五大誤區(1)
- 一般人不愿意做銷售的五大誤區(2) 一般人不愿意做銷售的五大誤區(3)
前課：20分鐘
體驗：銷售游戲 大自然拓展體驗游戲《我是誰》30分鐘 迅速融入，銷售能力障礙暴露，深刻破解；
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第二 銷售最重要的五項能力
銷售的能力就是自我認定的能力，自我認定能力越強，銷售能力就越強。銷售能力是怎么來的？是與生俱來，還是后天養成的呢？在認識銷售能力之前，先要理清能力與自我認定之間的關系。我們要先知道，一個人的自我認定越好，他的能力就會越強。
- 能力之一：開發新顧客 能力之二：做好產品介紹
- 能力之三：解除顧客的抗拒點 能力之四：成交(1)
- 能力之四：成交(2) 能力之五：售后服務
前課：30分鐘
體驗：銷售拓展器材《高空斷橋》60分鐘 +高空演示（15人）
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第三 完美成交的十大步驟
開一家公司我們要先對它有經營計劃；做一次的推銷，我們要對這一次的推銷做一次全方位的準備。你計劃這一次的成交額是多少，你要的結果你要先想好，對方需要什么，對方的需求你也要先想好，我的底線是什么。
- 第一步驟：做好準備(1) 第一步驟：做好準備(2)
- 第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態 第三步驟：建立信賴感(1)
- 第三步驟：建立信賴感(2) 第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望
- 第五步驟：塑造產品的價值 第六步驟：分析競爭對手
- 第七步驟：解除顧客抗拒點 第八步驟：成交
- 第九步驟：售后服務 第十步驟：要求顧客轉介紹
前課：30分鐘
體驗：大型銷售游戲《峽谷淘金》、《七劍下天山》180分鐘 +絕對真實 （團隊對抗銷售）
分享：討論總結 30分鐘 討論：30分鐘 分享重點 ××××
第四 問對問題賺大錢
在顧客準備成交的那一剎那，你知道他為什么會成交嗎？因為他心中有一個很大的問題要解決，我們一再強調每一個人都在賣的就是顧客問題的解答方案。沒有人想要買眼鏡，是因為要解決他視力模糊看不清楚的問題，沒有人想要買一套衣服，因為他覺得他有一件褲子無法搭配好，為了解決這個問題必須買另外一件衣服。
- 銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人 找出問題、擴大問題的兩種演練模式
- 問出需求的缺口 問出購買的需求
- 如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵 塑造產品價值的方法
前課：30分鐘
體驗：大型推理游戲《沙漠**男人》、《水草的故事》、《企鵝肉》、《紅絲帶》、180分鐘 +絕對真實 （問對問題賺大錢）
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