“大話足球”到團隊激勵系統化四部曲
開幕：“上下同欲者勝”——目標確定激勵 |
| 清晰的目標是團隊激勵的第一步，要讓每個成員在完成一天的工作之后，都能夠看到自己向團隊的目標邁進了一步。銷售團隊也應如此，在團隊成員每完成一項銷售任務之后，能夠看到，自己已經對團隊銷售目標上有所貢獻，這對團隊成員有望梅止渴激勵之效……[全文] |
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| 曲二：升華“責任到人”——任務分解激勵 |
| 在球場上，球員除了要完成規定給自己的任務之外，在有能力和有機會的情況下，還必須注意整支球隊的任務。這一點很值得銷售團隊學習，因為傳統的銷售團隊，盡管也將任務分解到個人，實行責任到人。但是，相互踢皮球的問題，也經常出現傳統銷售團隊成員之間……[全文] |
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| 曲三：“以評促建”——績效考核激勵 |
| 盡管對于銷售團隊，進行績效考核不能夠做到那么迅速，也不是十分容易，因為對銷售團隊進行考核，除了要考慮到個人業績、銷售周期之外，還要考慮到對團隊整體的貢獻和對企業長遠發展的貢獻，并且很難進行實時考核……[全文] |
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| 曲終：“論功行賞”——績效反饋激勵 |
| 大多數管理者，不是他們的團隊激勵方法知道得太少了，而是知道得太多了，多得蒙蔽了他們的視線，以致于他們忘記了團隊激勵應該是系統的。他們只知道，在事后對一些業績較好的銷售成員進行獎勵來激勵自己的團隊s。這種片面的團隊激勵，所取得的成效，也就事倍功半……[全文] |
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對不同類型員工的激勵方式
（一）指揮型成員的激勵技巧 |
| 指揮型的員工喜歡命令別人去做事情，面對這一層次的員工，領導者在選取激勵方式和方法的時候應該注意以下幾點： 支持他們的目標，贊揚他們的效率；領導者要在能力上勝過他們，使他們服氣； 幫助他們通融人際關系；讓他們在工作中……[全文] |
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| （二）關系型的激勵技巧 |
| 關系型的員工關注的對象不是目標，而是人的因素，他們的工作目標就是打通人際關系線。對于這種類型的員工，領導者應該考慮采取類似下列的激勵技巧：對他們的私人生活表示興趣，與他們談話時，要注意溝通技巧，使他們感到受尊重……[全文] |
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| （三）智力型的激勵技巧 |
| 智力型的員工擅長思考，分析能力一般很強，常常有自己的想法。這類員工喜歡事實，喜歡用數字說話。領導者在激勵這部分員工的時候，應該注意到：肯定他們的思考能力，對他們的分析表示興趣；提醒他們完成工作目標，別過高追求完美；避免直接批評他們……[全文] |
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| （四）工兵型的激勵技巧 |
| 工兵型的員工主要特征是喜歡埋頭苦干，這類員工做事謹慎細致，處理程序性的工作表現得尤為出色。對于這樣的員工，領導者要采用的激勵技巧有以下幾點： 支持他們的工作，因為他們謹慎小心，一定不會出大錯；給他們相當的報酬，獎勵他們的勤勉，保持管理的規范性……[全文] |
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