拓展游戲目的：

體會談判的本質，學習如何在談判中建立信賴關系。

讓組員掌握溝通技巧。

拓展游戲內容：

游戲人數：8人。

游戲時間：30-40分鐘。

游戲場地：教室。

游戲用具：每人一只裝有7個籌碼的信封，籌碼共5種顏色，分別為黃、紅、藍、綠、白，每人10元人民幣(組員自己準備)。

拓展游戲步驟：

①培訓師宣布“這是一個真正的談判，而不僅僅是一個游戲。它需要每個參與者投資真實的10元錢。

②培訓師將裝籌碼的信封發給每—參與者。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再用別的錢或其他資源。

③利用你的資源與別人進行談判，談判過程中，你可以用錢買其他人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。

④整個游戲分成5段，每段為一個談判單元，每段時間為2分鐘，段與段間隔半分鐘。

⑤在每一段中，你可以和一位其他參與者談判，以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。在每段2分鐘的談判過程中，你都必須只和另外一位參與者單獨在一起談判，對方是你的談判對手。即使你們覺得最終協議無法達成，無事可做，也不許更換對手。

⑥在每場間隔的半分鐘期間，不允許交談。在這個階段，每個參與者應分析情況，分析各類顏色籌碼的供求，設想你的目標及達到目標的策略，下段時間的談判人選等。

⑦整個活動(5輪談判)結束之后，培訓師向獲得20分以上的參與者每分獎勵I元。得分30分以上的參與者將獲得“談判高手”稱號。

⑧計分標準：每個籌碼算1分，每1元錢算1分。可得到20分以上的辦法：

A. 8個任何同一種顏色的籌碼——20分。

B. 9個任何同一種顏色的籌碼——25分。

C.10個任何同一種顏色的籌碼——30分。

D. 10個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個----- 20分。

E. 12個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個——30分。

拓展訓練游戲思考：

你得到了多少分，賠了還是賺了?你是怎樣得到這個成績的?

你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么?

你一開始確定的目標是怎樣的?在談判過程中你運用什么溝通技巧實現目標?

培訓語錄：

良好的溝通促進問題的解決，管理者要學會使用溝通技巧解決實際問題。

溝通適用于所有的領域，并起著至關重要的作用。與別人保持良好的溝通是獲得成功的基本條件。