盡管工作繁忙，陳學軍卻沉浸其中，用他自己的話來說，過這種生活的不止他一個人，朝兩旁望望，有馬云、陳天橋為伴，朝前面望望，有盛田昭夫、松下幸之助等等。要成為紡織業創意平臺的領袖，是注定要付出代價的，譬如“工作狂”，又譬如只睡幾個小時，再與自己的客戶滔滔不絕地講上幾個小時。

　　陳學軍的辦公室寬大明亮，透過玻璃幕墻，他能看到所有和他一樣胸懷夢想，并愿意為之付出一切的員工，當然，他更愿意稱他們為伙伴。陳學軍是個懂得創新的能手，更是個講故事的好手。不肖多問什么，他便將發生在他身上的故事和盤托出，而他創業的初衷竟是為了“哥們意氣”。

　　“是‘社會大學’改變了我”

　　“我出生在浙江臨安的一個普通家庭，由于父親做材料包裝的生意，因此兒時的生活還比較優越。但當我讀大學的時候，父親的買賣出現了問題，全家人的生活也拮據了起來。”談及自己的過去，在家排行老大的陳學軍感觸頗多。“其實那時我真的想放棄學業，就為這個原因父親與我大吵了一架，并堅持要我繼續學習，很自然地我想到了打工。”1991年陳學軍考入了浙江工業大學計算機系，幾乎同一時刻，生活的壓力開始困擾這個在當時有些內向的年輕人。于是，百佳超市便有了這么一個每周工作4天，天天都上夜班的學生打工仔。大學二年級，陳學軍又發現了新的商機——賣煙。當然，他的主要目標是同他一起生活的學生，而煙草也都是論根銷售的。

　　高中前的陳學軍是個“悶棍”，他常說是社會大學改變了他的性格。“高中前我很少說話，父親為此沒少與我溝通。由于內向，我在小學四年級時就已將古文版的三國演義都看完了。勤工儉學的經歷讓我逐漸外向開朗起來。”陳學軍說，雖然當時與父親時有“沖突”，但父親卻是他最好的伙伴，更確切地說是哥們。為了盡快挑起家中的重擔，陳學軍畢業后的半年中并未像他的同學那樣進入相對應的企業，而是在父親的公司做起了銷售員和要款員。“雖然那會兒覺得自己很成熟，但現在看來當時還是太嫩了。”陳學軍坦言他的初衷是當一個能擔負起長子責任的家族“拯救者”，但最終他的努力還是失敗了。

　　“如果我有100萬”

　　“父親的公司最后還是關張了，留給我的是100多萬的債務，為了還債我時刻提醒自己要努力工作。”離開了父親的公司，陳學軍顯得異常的沮喪，他決定到外面去看看這個復雜的世界。更令他難受的是，平時對他相當嚴厲的父親竟將僅有的2000元都交給了他。

　　1995年冬，某夜，杭州。陳學軍獨自坐在某條馬路上，一輛輛汽車疾駛而過，其中也包括陳學軍最喜歡的奔馳S320。對于當時的陳學軍來說，假設他有100萬，他也會毫不猶豫地將父親的債補上，而不是去買車。“10年后我一定要買這車。”坐在大街上的陳學軍喃喃自語，雖然他知道這只是個夢，但他仍然愿意為此賭上一把。

　　“當時找工作也不容易，后來我便做起了藥品推銷的工作，那會兒這個最掙錢。”陳學軍說，農村的環境好，因此信用是極為重要的，也正因如此，他在做大之后將過去的債全都還了，甚至在做網絡公司的時候也從未欠過別人一分錢。

　　為了盡快入門，陳學軍不知背了多少醫藥書刊，跑了多少醫院。一次次的冷眼和每月500元的‘赤膊’底薪非但沒有讓他折服，反而更堅定了他的信心。終于他成功了！“我是溫州管區干得最好的，除了小醫院，當地的區級醫院也成了我的客戶”陳學軍說，他第一次拿到18000元資金時非常激動，他甚至覺得他離自己還債、買車的夢想更近了。就在他醫藥事業一帆風順的時候，陳學軍卻辭職離開了，理由很簡單——“哥們意氣”！

“財富，眼光決定一切”

　　有人說陳學軍的成功是因為運氣，但陳學軍卻并不這么認為，他至今仍覺得決定財富的是眼光。上世紀90年代中期，陳學軍的好友孫德良在杭州創辦了自己的網絡教育培訓公司，由于缺少銷售專才，故而生意始終有些冷清。出于發展的需要，孫德良力邀陳學軍一同創業。于是，陳學軍來了。

　　“那會兒廠家自己像從天堂掉進了地獄，我和孫德良那時每月只拿500元工資，并和其他兩個伙伴同住在一個不大的毛坯房內。彼此，網絡經濟開始大熱，雅虎、新浪也紛紛崛起。”回憶自己第一次創業，陳學軍感慨萬千：“網絡讓我們看清了發展的方向，1997年中國化工網正式運營，而我們的主營項目便是幫化工企業建立自己的網站。當時公司賬戶中也沒什么錢，第一筆6000元打入賬戶后，我們便先將所欠的飯錢給填了。”他笑言，創業的四兄弟那時幾乎同吃同住，四個大男人有時比老婆還親。

　　1998年，中國化工網已經有了幾十萬的收入，而陳學軍所負責的環節亦為公司帶來了巨大的收益。“分久必合，合久必分”。正當公司擁有數百萬資金，并逐漸走向正軌的時候，陳學軍卻因與其他伙伴意見相佐而離開了公司，那年是1999年。

　　揣著離職時的7萬元，彼時的陳學軍面臨著兩個選擇，一個是繼續做化工，另一個是重新開拓新的領域。“當時化工網浙江銷售公司的經理及人力資源總監也和我同時離職，我們相互合作了7年彼此信任，但重要的是到底做什么？”

　　“掘金紡織，做強做大”

　　答案顯而易見，紡織服裝是中國的支柱產業，行業基礎大，出口比重高，這樣具有優勢的傳統產業如果能與互聯網聯姻，其發展空間無疑是巨大的。很快，陳學軍便從過去的客戶中拉來了30萬元的贊助，更確切地說是那個化工企業的老總主動給他的，甚至對方連他的身份證都沒看。“1999年中華紡織網正式組建，而陳學軍也迎來了他人生旅途的又一新的起點。”2000年，在納斯達克上市的網絡股票神話開始破滅，但我卻看到了中國紡織網絡的未來，中國企業很需要這樣的專業網站。于是，中華紡織網開始迅速地擴張自己的版圖。

　　2006年6月浙江“淪陷”、9月江蘇“失守”；笠年，山東及廣東市場也成了中華紡織網的領地。2003年中華紡織網進入了高速發展階段，僅當年銷售額便達到了2000萬，但2004年過快發展所帶來的問題卻開始曝露出來。“人才不夠用！兵馬未動糧草先行，人才就是糧草。不管什么樣子的人我都要人盡其能。”對于那次風暴，陳學軍直言不諱：“2003年我們為1000家紡織服裝企業制作了網站，雖然2004年整個公司的利潤還在增長，但下半年我卻驚訝地發現了內部管理的漏洞，企業執行力開始下降，而員工的信心指數也逐漸下滑。”此刻，陳學軍開始反省，他告訴自己“我不是企業網絡的裝修維護工，而要做一個能整合產業資源的服務平臺。”很快新的計劃被制定出來，中華紡織網要做的是能提供專業服務的紡織貿易平臺、而中華服裝網則要成為及時提供紡織貿易資訊的媒體平臺。奇跡出現了，在新政公布之后，一切都回復到最佳狀態，而中華紡織網亦成為目前中國最賺錢的專業網站。

　　陳學軍坦言，去年他剛完成第一輪的融資工作，并“吃掉”了一個專做紡企ERP的軟件公司，接下來他的公司還要進行更大規模的擴張——IPO。“未來5至10年，我和我的團隊將賺得更多，我將拿出自己10%的股份做員工股。等上市后送出的員工股‘股值’將在2億元。”此刻，早已成為行業領袖的陳學軍對未來充滿了希望：“我將把市場做大，并做得更好。”

本博后記：孫德良和中國化工網已經摘到了互聯網最甜美的果子，陳學軍則和他的“隱形冠軍”——中華紡織網正逐漸撩開發展與資本的面紗。對于這個吃慣了苦甚至“被人瞧不起”的男人的更多故事，請關注記者近期即將推出的“面對面”：IPO眼中的陳學軍同學。