創業者的日子有多難？孫海濤的現身說法是：7個創業者通宵開頭腦風暴會；斷臂辭職，沒有了后路；每個月收入800元；交通、電話沒有報銷；大熱天穿著西服去找風險投資；辦公在商住兩用樓的小房間。

這就是三維地圖網站E都市(www.edushi.com)成立之初的狀態。“這樣的創意也不是一開始就有的”，經歷了創業第一步的孫海濤現在回想起當初的艱辛，還唏噓不已。

跟孫海濤一起出來“闖”的還有他在杭州電子工學院的同學們，甚至還有同寢室的“戰友”。四年的同窗結下了深厚的友誼；離開學校兩年后，大家剛剛進入事業起跑點，創業的沖動就把他們集合到了一起，成了創業打天下的兄弟幫。有了這股子信任勁兒，每個月800塊的收入也堅持了下來；從做技術到找投資，全靠朋友的合作無間。

“現在E都市有了自己的網站、公司，也度過了最困難的起步時期”，孫海濤終于可以舒一口氣了。

創業是條艱辛路

時間回溯到2004年3月，剛剛過完年的孫海濤又開始不安分了。孫海濤2002年從杭州電子工業學院畢業，之后就在上海工作。開始是軟件銷售，然后是總經理助理。雖然一直都是做的IT行業的本專業工作，但是創業的念頭卻越來越強烈。

有同樣想法的還有孫海濤過去的同學。這些“鐵哥們”都是四年玩下來的好朋友，錢永根就是他的同寢室同學，現在在E都市負責招商的事情。那時孫海濤經常召集一批同學，今天在上海寶山某茶樓、明天在西湖船上、后天新天地星巴克，進行頭腦風暴的聚會，到底做點兒什么好呢？那個時候大家天天在做夢，很開心。預算的年銷售額都是上億的。

開始，朋友們有個想法是做一個中間服務平臺，為使用電子郵件的用戶將信件轉換成為紙質信件，然后代為郵寄。不過這樣的想法很快就遭到了否定，甚至都沒有做出東西來。

做網上城市的想法來自一個瞬間的靈感。當時有個創業者，在杭州有一家做家紡產品的商店。雖然只有十多個平方米，年租金卻達到了十余萬。“這么貴的租金，其實值錢的道理不是這個商店的面積，而是門口的人流量”，孫海濤回憶當時的頭腦風暴，“如果我們做一個網上的城市，那么到訪量就是門口的人流量呀；如果能吸引到人流量，我們的網站就跟那個奇貴無比的商店一樣，能租個好租金了！”

“我們湊了50萬塊錢，先把網站做了起來”，當時還沒有公司的概念，一門心思地想把技術做好。兩個月過去了，E都市關于杭州的模型已經成型了。而孫海濤他們也找到了掛靠的網站———杭州網通的華東在線。作為華東在線的一個頻道，當時以為上了頻道就馬上能有很多用戶，有很多用戶就能馬上能賺很多錢，有了錢就可以支付給華東在線年費。想法很單純，真的做起來以后一看不對，再趕緊跟合作伙伴商議暫停。幸運的是這還只是試運行。回想起E都市歷史上的第一次對外商務合作，孫海濤還感到非常滑稽。

E都市這樣的網站，主要成本在于成立城市模型需要龐大的數據，需要標度，需要大量的人力投入。因此，50萬的“星星之火”很快就要燃燒干凈了。而這時的E都市還是只有支出，見不到回報，“我們那時候給自己規定的是，創業的這幾個人每個月800塊，沒有任何報銷，經常要貼自己的錢做事情，沒有地方辦公，就只有最簡單的商住樓里面湊合一下”。

“為了能將這么好的idea發展下去，必須走融資的道路”。才半年不到，E都市的問題就從創意、技術轉到了資金。“每個月都有些問題，做技術做模型有問題，找合作有問題，連每個月的生活都有些問題”，英雄也為錢發愁，創業者也很無奈。

找VC，峰回路轉

2004年8月，已經有了5個月運行歷史的E都市開始了第一次融資行動。方向：上海，目標：IDG。這時候，孫海濤又要開始游說的工作。“創業者必須要有能力過這一關”。

IDG是孫海濤他們找到的第一家風險投資商。8月的上海還非常炎熱，這幫做技術出身的人現在要開始打領帶，坐著朋友的別克車出去游說IDG的投資了。“可惜當時我們也沒有什么太多的準備，IDG投資經理一直保持觀望的態度，接觸了六次也沒有結果。”

沒有找到錢，創業者們急得團團轉，“大的風險投資不行，我們就去找小的，本地的風險投資”。孫海濤又回到杭州開始想辦法。他簡單地把E都市的構想寫出來，然后試著給本地的幾家有投資可能的公司寫電子郵件，等著對方的回復。“我們那時候連寫商業計劃書都不是很正規，就是把自己的想法寫了出來，什么分析呀，計劃呀，其實都不怎么細致”。

幸運的是，機遇垂青了這幫年輕人。就在郵件發出去的第二天，杭州本地易合互聯網的一位經理就給我孫海濤回了信，之后是公司的總裁、副總親臨孫海濤的“蝸居”辦公室，然后的事情就順理成章的，一步一步走下來了。

易合認可了E都市的潛在價值，“投資很快就進來了，第一批幾十萬，然后第二批投資，E都市也有了阿拉丁這個正式的公司注冊名；外地的辦事處也開了，當初收錢的商業模式也實現了一部分。”

E都市的城市模型也日漸增多。“我們的模式是在大城市做運營平臺，在小城市賣軟件和技術標準”，現在的孫海濤可以挺起胸來，以自豪的口吻談談E都市這個去年還沒人疼的“乖寶寶”了，“在大城市，比如上海、深圳、西安、青島和杭州，我們自己做城市的模型，然后與當地的公司簽代理合同，由對方到網上城市去開發增值服務，E都市就是一個平臺商；而對于很多小城市，E都市就將自己的軟件和做城市模型的技術標準賣給對方，由對方去建城市和做運營，但還是在E都市的網站上”。

“現在E都市每個月也有好幾十萬的收入了”，解決了燃眉之急的E都市現在又要開始忙著做商務了。

同學情成就E都市

“E都市能走到今天，一幫大學的同學是關鍵”，吃盡了創業的辛酸，現在做了總經理的孫海濤還是最感謝同學的友誼和信任。

通宵的頭腦風暴、湊的50萬“血汗錢”，還有看淘寶網上的廣告圖片得到的啟發，一路過來，同學的力量幫E都市從沒有到誕生，從孱弱到成長。“我們這些同學都是在大學里一起玩出來的，所以對彼此的性格都很了解，做事情回避了很多矛盾，大家都有著共同的愿望和夢想。這也是E 都市能一直堅持做下來的結果。” 這些同學里面，有做IT技術的，有做銷售的，還有做財務的。湊到一起創業，這些人正好能各自擔當一個方面。

當年的創業七君子現在已經有兩位離開了E都市，“他們找到了更好的事業，離開也是正常的”，孫海濤說。現在，E都市從七個創始人成長到了100個人的大團隊了。辦公地點也從商住樓搬到了西湖邊正式辦公樓。“E都市從夢想變成了現在的現實，創業者的激情和勇氣是最關鍵的因素”。

來源：donews