目的

令銷售人員通過對市場信息的掌握，更好地優(yōu)化和利用資源。

程序

1、培訓(xùn)師將300個(gè)乒乓球分別編為1~3號，分別放在編號為1、2、3的3個(gè)桶內(nèi)。

2、將3個(gè)水桶分別懸掛在20米的長繩子上，并且高度相同。

3、培訓(xùn)師發(fā)給每組一根3米長的粗竹，3條2米長的繩子。

4、各組隊(duì)員要將球傳到離桶中心3米遠(yuǎn)距離的一個(gè)容器內(nèi)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪一組所傳的球最多，就是獲勝的小組。

討論

1、在游戲過程中，你們小組是先做調(diào)查再行動(dòng)，還是馬上投入行動(dòng)?

2、是否想過去搶別人的球?

3、你們是否預(yù)想到可能出現(xiàn)別人搶球的情況?如何去維護(hù)自己已得的結(jié)果?

4、在傳遞過程中，球有意外丟失的嗎?是什么原因?

5、各部分的人員是如何分配的?時(shí)間又是如何分配的?

6、你們小組是否違反了拓展訓(xùn)練游戲規(guī)則?違反了什么規(guī)則?受到了什么制裁?

總結(jié)與評估

1、培訓(xùn)師要講解市場信息收集的重要性，以及如何對市場做出相應(yīng)的反應(yīng)。

2、商場如戰(zhàn)場，變化莫測。正確、及時(shí)地反饋市場信息、分析信息非常重要。抓住了關(guān)鍵信息，才能科學(xué)合理地配置資源。

3、團(tuán)隊(duì)角色要清晰，這樣才能將合適的人放在合適的崗位上，以達(dá)到優(yōu)化資源的目的。