了解營銷計劃的重要性、了解區(qū)域管理的重要性、了解渠道設(shè)計的重要性、了解價格統(tǒng)一性的重要性。

(2) 游戲程序

①介紹公司背景、客戶背景、產(chǎn)品背景。

②分成七人一組，共兩組，分別屬于兩個風(fēng)云、雄霸公司。

③小組計劃、分工。

④按照角色說明書進行營銷活動。

(3) 拓展訓(xùn)練游戲規(guī)則

工資總計1萬美元產(chǎn)品：寶塔(工藝品)，成本：500美元;批發(fā)價：600美元;售出一個代表10個;5min代表一個星期，共計四個星期;只能物流中心送貨;到款發(fā)貨;模擬公司從客戶處獲得訂單、生產(chǎn)、經(jīng)營。

(4) 拓展游戲注意事項

設(shè)計角色說明書的過程中，一家公司設(shè)置成沒有良好的營銷管理，另一家公司有良好的營銷管理。