1.拓展訓(xùn)練游戲編排目的
這個(gè)游戲用簡(jiǎn)單的形式再現(xiàn)了商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和定價(jià)策略，從而為學(xué)員提供了實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會(huì)。這個(gè)游戲是典型的博弈論思想的體現(xiàn)，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應(yīng)對(duì)和猜測(cè)對(duì)手的想法。
創(chuàng)新能力
工作和經(jīng)營(yíng)方法
2.參加人數(shù)
20人左右
3.時(shí)間
30分鐘
4.道具
幻燈片
5.拓展訓(xùn)練游戲規(guī)則
(1)將學(xué)員分成5個(gè)組，每個(gè)組將分別代表一家航空公司。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則就是：所有航空公司的利潤(rùn)率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略，降價(jià)的公司由于薄利多銷，利潤(rùn)率可達(dá)12%，而沒(méi)有采取降價(jià)策略的公司利潤(rùn)率則為6%;如果有三家或三家以上的公司同時(shí)降價(jià)，則所有公司的利潤(rùn)都只有6%。
(2)每個(gè)小組派代表到小房間里(當(dāng)然，如果條件不允許也可將各小組分開，最重要的是讓他們有獨(dú)立思考的空間)培訓(xùn)師給他們交代上述拓展訓(xùn)練游戲規(guī)則。并告訴小組代表，他們之間需要通過(guò)協(xié)商初步達(dá)成一種協(xié)議。初步協(xié)商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯報(bào)。
(3)小組經(jīng)過(guò)討論5分鐘之后，需要得出最終的決策：降還是不降?并將決定寫在紙條上，同時(shí)交給培訓(xùn)師。
(4)培訓(xùn)師公布結(jié)果。
(5)可重復(fù)一至兩次，看大家的選擇又會(huì)是什么。
6.拓展游戲注意事項(xiàng)
本游戲看似簡(jiǎn)單，但結(jié)果往往出人意料但又在意料之中，因?yàn)榇蟛糠止径紩?huì)選擇降價(jià)，結(jié)果其實(shí)往往會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。這個(gè)游戲可以用博弈論中的典型案例——囚徒兩難來(lái)分析：如果每家航空公司都采取不降價(jià)的策略便可以使彼此均保持9%的利潤(rùn)率，但是受到降價(jià)后12%利潤(rùn)率的吸引，很多人還是會(huì)選擇降價(jià)。在這種選擇下，每家公司都降價(jià)導(dǎo)致的是行業(yè)利潤(rùn)率的集體下降，最終利潤(rùn)率變成6%，但這種結(jié)果是無(wú)法避免的，因?yàn)槊考夜径荚谧分鸶呃麧?rùn)。
這個(gè)游戲告訴我們兩個(gè)道理:①不要假定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你傻;②不要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家。經(jīng)營(yíng)行為還是應(yīng)該按照行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)需求操作。
7.拓展游戲相關(guān)討論
作為小組代表，在和別組代表討論時(shí)，你的出發(fā)點(diǎn)是什么?你隱瞞了什么?動(dòng)了什么腦筋?
回到自己的小組中，你們的決策是在什么基礎(chǔ)上產(chǎn)生的?你們是否遵守了幾個(gè)小組達(dá)成的共識(shí)?
你們是否運(yùn)用了博弈?