對不同的人應該采取不同的激勵方式。
某人為了讓不同國家的人去做事，采取了不同的方法。他對德國人說：“這是命令。”對美國人說：“這是自由的需要。”對英國人說：“這是紳士行為。”對日本人說：“此事有利可圖。”對中國人說：“這是為了母親的榮譽。”
果然，所有的人都奮不顧身、勇猛異常地完成了任務。
這是一個笑話，而且顯然是虛構的。不過，它闡述了這樣一個道理 —— 針對不同的人應該采取不同的激勵方式。
俗話說：一母生九子，九子各不同。
九型人格，就是將人類千差萬別的性格歸納為九種基本型。根據對象性格類型的不同，采取不同的方式對待。這是一種起源于古希臘的學說，有各種不同的運用。比如，國外有的醫生就用來輔助醫治病人。
而教練技術則是把它運用在企業管理上。
通過九型人格，我們可以更好地了解每一種人格的基本需要和基本恐懼，更有效地實施教練。就像前面的笑話一樣，可以用不同的方式去激勵不同的人。一些學習教練技術的同學紛紛說，可以用來管理員工、了解客戶，甚至可以用來談戀愛。
對于一個教練來說，九型人格也是警醒自己、有方向地鍛煉自己的一個有效工具。因為它不僅可以讓我們了解別人，也可以讓我們更了解自己。
了解自己，并且，善待自己。