目的

令銷售人員通過對市場信息的掌握，更好地優化和利用資源。

程序

1、培訓師將300個乒乓球分別編為1~3號，分別放在編號為1、2、3的3個桶內。

2、將3個水桶分別懸掛在20米的長繩子上，并且高度相同。

3、培訓師發給每組一根3米長的粗竹，3條2米長的繩子。

4、各組隊員要將球傳到離桶中心3米遠距離的一個容器內，在規定的時間內，哪一組所傳的球最多，就是獲勝的小組。

討論

1、在游戲過程中，你們小組是先做調查再行動，還是馬上投入行動?

2、是否想過去搶別人的球?

3、你們是否預想到可能出現別人搶球的情況?如何去維護自己已得的結果?

4、在傳遞過程中，球有意外丟失的嗎?是什么原因?

5、各部分的人員是如何分配的?時間又是如何分配的?

6、你們小組是否違反了游戲規則?違反了什么規則?受到了什么制裁?

總結與評估

1、培訓師要講解市場信息收集的重要性，以及如何對市場做出相應的反應。

2、商場如戰場，變化莫測。正確、及時地反饋市場信息、分析信息非常重要。抓住了關鍵信息，才能科學合理地配置資源。

3、團隊角色要清晰，這樣才能將合適的人放在合適的崗位上，以達到優化資源的目的。