最近，筆者發現市場上小團隊的出沒非常活躍，由于市場的誘惑，產品吸引消費的驅動，看到企業在巨大浪費與周轉后還具有的利潤，看到自己做代理后的方便與痛快，一支支小型團隊與區域市場在迅猛發展，由此，上山下鄉，占地入洞，巧營偏營的營銷現狀滿地飛舞，在不經意間，我們居然發現里面許多值得回味的營銷生存與發展軌跡，延伸出無數成功與失敗的夢幻般場景，這對于局部的區域市場發展有比較大的借鑒意義。

一、 小團隊的結構
從組織構架上看，小團隊的結構非常簡單，人人作為經營者的主體，人人參與銷售業績的利潤分配，所以在構架上分為以核心“我”為組織分工體系，各人做自己份內的，集中小團體的優勢，靈活組合在一起，所以結構上是以３－５人為單位，組織實施一個小區域的所有工作，平等的管理方式，互相驅動與監督的學習方式，人人做老板的投入心態，因此構架具有明顯的“一”字型原則，就是在任務的原則下，沒有工種與職務上的區別，在一個任務下，發揮積極的效益，因此，組織構架是一個中心管理人員（負責市場的總體推進建設，包括營銷推進與后勤保證），加上各個行動小組，組成完整的銷售隊伍。

二、 小團隊的經營思路
小團隊的經營思路非常簡單，全部以天來計算是否盈虧的銷售經營原則，這樣大大刺激對銷售的貼近性，也非常容易掌握效率的推進，從市場的角度出發，先拿下容易的小區或者鄉鎮、村，步步蠶食的方針，拿下的多做，拿不下的趕緊抽出身來找出路，因此，專營的銷售方式成為小團隊的首選，目標只有一個，就是今天你賺了嗎？　非常清晰的管理與業績配套，從源頭上減少了浪費與耗時的陳腐做法，讓小團隊變的忙而具有活力。

三、 小團隊的銷售模式
小團隊的銷售模式也非常具有獨特性，銷售沒有統一的必須要求如何去做，主要是適合當時的地形與地貌，做出非常規的銷售模式，比如，流行于直銷與團體銷售，著重做好團體，然后個個擊破，再做個體，銷售模式吸取常規的銷售模式，“畫地為牢式”的銷售政策，讓小團隊的銷售模式靈活機動，可以是贈賣式、家庭服務式、依托當地團體、單位、經營機構式、無風險銷售，讓利益貫穿于銷售的整體中，因此，有無形的銷售模式，變化快，接觸性強，有利于搞好區域關系，為“再生銷售”奠定了發展的基礎。

四、 小團隊的發展動力
小團隊有了自己的銷售基礎以后，也想著更高的發展，雖然目前的形式無法與品牌企業與規模企業相抗衡，但小團隊的發展后勁也不小，并且在不段的轉型過程中，也在強化自己的勢力范圍，做好區域地盤的同時，區域橫向聯系與發展成為一種較好的聯動模式。主要的發展是仍然依托于人的發展，就是在做的好的小區域中，提煉出人來，把朋友與行業內的專業人員集中起來，互相配套，專業發展，就近發展與裂變，讓小團隊迅速分配，成為一個區域多家小型團隊，這樣的團隊象蜘蛛網一樣發展，在各自有自己利益的條件下，分配銷售資源，分配產品資源，分配信息與效益資源，有的甚至成為品牌企業與規模企業的一個鏈條，這樣的發展，是小團隊成長的一種方向。

五、 小團隊的后景
小團隊的出現，往往是　對于那些適合于正規作戰的廠家與商家有些頭痛，認為是他們在搞亂市場環境，破壞市場規則與信譽，甚至是營銷中的絆腳石。其實，市場是無形的，任何一種模式與經營團隊，都是有生存與發展的軌跡在里面，如果市場沒有需求，那么也就無法生存，而目前的市場環境與發展趨勢，是可以讓小團隊有生存與發展的空間的，甚至可以看出，以后將成為多極市場中占有非常重要的地位，如果良性發展，不出現違法與政府管制，那么小團隊的營銷存在將把營銷豐富的內涵觸極到任何角落，包括那些品牌企業不愿意去的小地方，隨著個體的不斷延續，小團隊目前的發展與困惑，也是營銷領域里面的毛病之一，因此，小團隊只要能夠堅持，市場的大蛋糕將能夠分到一定的基數。

隨著團隊建設的發展，小區域也在發生變化，包括資源與人力擴張，利益分配、區域保障等，存在的多種問題，那么是否對衍生出更多的小團隊會產生消極的影響呢？

小團隊生存的空間
目前小團隊生存的空間是呈不規則的，也就是哪里好做我做哪里，空間在品牌企業與規模企業中游走，由于市場需要有一定的補充力量，加上我們所熟悉的市場往往是發育不良，結果是小團隊往往能夠在一定的條件下占有先機，比如靈活性上，效益保證上，人際關系上，服務質量上等，均具備一定的競爭能力，主要是看這個空間如何能夠在與其它互相不侵犯的條件下，慢慢站住腳跟，由此，小團隊生存的空間是自己掙出來的，不是一個空白的市場，需要在狹縫中尋求自己的發展機遇。

小團隊的合法性
小團隊有許多不合法的生存因素，依靠個人的力量難以面面俱到，在相對需要的市場環境下，小團隊的風險概率是非常大的，一是市場會在成熟中被排擠，二是選擇的對象比較狹窄，三是管理政策的尺度不容易掌握，四是無法大規模展開，進行規模化運做，五是小團隊太多，而引發的矛盾將是非常突出，需要有更強大的團隊力量來支撐。小團隊的模范作用非常關鍵，如果市場允許在合適的條件下繼續發展與壯大，那么在需要配置合法性上需要有更多的思考，比如開設正規的專營銷售店鋪，取得相應的行業支持，基層單位的照顧等，當然，小團隊自身需要建立在合法銷售的基礎上，誠信營銷。

小團隊需要付出與回報
小團隊需要付出的比較貼近于現實，因為比較容易轉變，那么在付出上，小團隊會更加盡力去做自己想做的事情，做好客戶關系與局部占有市場是小團隊需要更多付出的關鍵環節，在關注上，要更適合市場的需求與目標，保證讓自己的客戶能夠建立一種正常的相對關系，雖然沒有大的品牌力量，比如價格、服務、小規模、跟蹤關懷等，有許多優勢，并且不受到時間的限制，因此，小團隊是“勤能補劣”，讓自己的優勢發揮更多。那么在回報上看，小團隊首先需要養活自己，所以普遍的做法是賺取更多的利潤，在局部區域上，回報與付出是能夠成正比的，所以小團隊的關鍵是穩中推進，讓市場局部被自己所用，建立穩定的關系網絡，從而有更多發揮的空間。

小團隊的價值主要體現在做自己可以做的事情，在營銷領域投資較小，相對容易控制，在競爭不斷強化的背景下，讓小團隊自由發揮，創造一些可以運用的戰術來，也是對市場營銷的一種貢獻，特別是如何做好小區域或者小的市場有著更加明確的思路。

分散戰術：讓自己的網點分散在一個特定的區域，然后采用分割包圍的戰術，步步蠶食的方針，打熟悉的打關鍵的打能夠出成績的方針，“三打要害”戰術。

擇優戰術：選擇的方向與選擇的目標將是重點分析對象，每次在選擇目標上，將非常有針對性，什么具有優勢就找什么，可以有相對的優勢兵力集中解決問題。

據點戰術：在自己所熟悉的區域里面，找好根據地為主要突破口，慢慢建立銷售據點，讓市場在穩定中循序漸進。

關系戰術：找好自己的關系網絡，讓關系開拓市場，以服務為代價進行推動，讓銷售的意圖更加有群眾基礎。

口碑戰術：由于缺少必要的廣告，因此找好有前途市場的產品非常重要，靠產品的效果推進銷售，讓產品貼近市場需求，以產品走進消費。

磨刀戰術：不斷給客戶灌輸產品與銷售理念，讓客戶在較長的時間里面，慢慢接受，成為潛在的消費力量，多次重復與推動是考驗內力的一種銷售方式。

戰術的不規則與多樣化是小團隊的主要表現，不墨守成規是一種比較有力的地面銷售形式，從目前市場的反饋情況看，是比較有效果的，同時也能夠在區域局部產生一定的效益，在創造性與實用性上要遠遠大于其它的銷售模式，原因在于靈活多變的體制能夠在分分鐘產生效能，那么所有的靈活與多變建立在需求關系的基礎上，為自己找最合適，最貼近的，最有價值的，最富有激情的方式是小團隊的獲勝基礎，也是小團隊活力的最大表現。

我們關注小團隊，主要關注其生存與發展的方式，隨著市場的推動，小團隊可以占有更多的優勢來做自己的事情，也是我們以后關注的方向，將大力推動銷售戰術的演變，也為我們旁敲側打影射出更多的營銷信息來。